“過(guò)去一年2300萬(wàn)人在快手獲得收入”“上半年達(dá)人商單量同比增長(zhǎng)160%”，快手在8月27日的光合大會(huì)上披露了一系列新數(shù)據(jù)，并首次解讀了流量分發(fā)機(jī)制。2024年二季度，快手營(yíng)收同比增長(zhǎng)11.6%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)73.7%。內(nèi)容是基礎(chǔ)，商業(yè)做輔助，快手和創(chuàng)作者一起尋找從內(nèi)容到商業(yè)化的路徑，也進(jìn)一步通過(guò)產(chǎn)品和算法突出私域和社交的作用。成立13年，現(xiàn)在的快手每天有4000多萬(wàn)個(gè)短視頻“上新”。在這樣一個(gè)大廣場(chǎng)，冷啟動(dòng)的創(chuàng)作者還有機(jī)會(huì)嗎？成熟的創(chuàng)作者怎樣打破瓶頸？
全周期助推
8月27日，快手解讀了一套針對(duì)創(chuàng)作者從冷啟動(dòng)到推爆的“作品全生命周期助推機(jī)制”。即冷啟保量階段，對(duì)過(guò)審作品，普惠給流量，提供證明自己的機(jī)會(huì)，保量階段后，根據(jù)用戶對(duì)內(nèi)容的真實(shí)反饋，層層流量池助推，直到推爆。在這過(guò)程中，快手會(huì)引入快意大模型加強(qiáng)對(duì)用戶興趣的理解，讓給創(chuàng)作者的這部分流量更精準(zhǔn)地推送給他的興趣人群。
數(shù)據(jù)顯示，引入大模型內(nèi)容理解后，推送給用戶的視頻有效播放率增長(zhǎng)17%，長(zhǎng)播率增長(zhǎng)15%。在該機(jī)制下，新作者的作品發(fā)布2天內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)播放的比例提升了139%。
具體到扶持方向，快手會(huì)對(duì)“三農(nóng)”、二次元、有用內(nèi)容等品類進(jìn)行重點(diǎn)扶持，扶持用戶喜歡度高、有長(zhǎng)期消費(fèi)價(jià)值且具有用戶黏性的內(nèi)容。
根據(jù)快手科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO程一笑當(dāng)天披露的數(shù)據(jù)，過(guò)去一年在快手月收入過(guò)萬(wàn)的創(chuàng)作者人數(shù)同比增加14%。超百萬(wàn)的內(nèi)容型達(dá)人開(kāi)始嘗試帶貨，磁力聚星的變現(xiàn)達(dá)人數(shù)同比2023年增長(zhǎng)327%。
“說(shuō)到底，還是內(nèi)容式電商和貨架式電商的區(qū)別，短視頻直播類平臺(tái)的內(nèi)容是商業(yè)化的基礎(chǔ)，兩者是相互促進(jìn)的，雙向奔赴和平衡都很重要。”比達(dá)分析師李錦清向北京商報(bào)記者表示。
電商工具
2024年二季度快手營(yíng)收309.75億元，同比增長(zhǎng)11.6%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)46.8億元，同比增長(zhǎng)73.7%。營(yíng)收來(lái)自于線上營(yíng)銷服務(wù)、直播、其他服務(wù)（含電商）三個(gè)板塊，這三部分對(duì)營(yíng)收的占比分別是56.5%、30%和13.5%。同期快手平均日活躍用戶同比增長(zhǎng)5.1%至3.95億，平均月活躍用戶同比增長(zhǎng)2.7%至6.92億。
以電商業(yè)務(wù)為例，快手高級(jí)副總裁、電商事業(yè)部兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人王劍偉強(qiáng)調(diào)了工具的重要性。購(gòu)物團(tuán)和萬(wàn)人團(tuán)是快手不久前上線的工具，購(gòu)物團(tuán)是平臺(tái)面向電商主播推出的私域運(yùn)營(yíng)工具，萬(wàn)人團(tuán)是特色聚單玩法，可助力達(dá)人快速集單、打爆單品。兩款工具都可以幫助主播通過(guò)優(yōu)惠手段高效運(yùn)營(yíng)粉絲私域。
內(nèi)容層面的工具，可以讓創(chuàng)作者更理解自己的成長(zhǎng)階段和努力方向。快手作者與內(nèi)容生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃咪咪預(yù)告，將發(fā)布作者經(jīng)營(yíng)工具“用戶喜愛(ài)度”，即用戶對(duì)作者喜愛(ài)程度的綜合考量，核心影響因素為作者的內(nèi)容影響力和平臺(tái)活躍度。首批高用戶喜愛(ài)度作者將獲得平臺(tái)12%的流量加碼激勵(lì)，頭部的高喜愛(ài)度內(nèi)容將拿到額外30%流量激勵(lì)。
