杭州作為名副其實的“電商之都”,尤其是近年來直播電商帶貨銷量成績持續(xù)創(chuàng)新高,帶貨主播們躥紅,吸引了更多明星、網紅,甚至“素人軍團”來杭追夢直播電商。
如奇致眾略旗下簽約的一名素人主播“小穎”,辭掉了別人眼里的好工作“電臺主播”,來到傳說中的“直播電商主戰(zhàn)場”杭州,并在奇致經過為期半個月關于話術、風格、流程等培訓后,首場直播帶貨實戰(zhàn)中GMV就突破了10萬,可謂首戰(zhàn)告捷!
其實像這種類似的成功案例有很多,其中不僅有以羅永浩為代表的行業(yè)明星,還有大量優(yōu)質創(chuàng)作者轉型成為電商主播,頂級網紅廣東夫婦、韓國媳婦大璐璐等各有特色的達人在直播帶貨中均取得不俗的業(yè)績。
圖/攝圖網,基于VRF協(xié)議
但隨著行業(yè)競爭加劇,人才爭奪日益激烈。不少MCN機構面臨著“簽不到優(yōu)質主播”和“簽到了卻管不住”的兩難境地,行業(yè)內規(guī)范化程度低也給行業(yè)生態(tài)帶來了不良的影響。奇致眾略認為,追求所謂的明星、達人高粉絲量不是最終目標,機構要與主播、品牌方“互相成就”才是王道。
高粉不是重點,“互相成就”才是王道
因為在消費者對主播直播帶貨的新鮮感退卻后,對主播同質化的直播形式和內容會產生審美疲勞,從而導致帶貨量呈下降趨勢。即便是擁有高粉的明星,隨著直播場次的增加,帶貨的銷售額也會隨之遞減。
所以像奇致眾略依托資深電商背景,以內容流量為核心,垂直貫穿內容電商代運營、全域內容營銷、品牌內容生產三大服務鏈,既能幫助素人、網紅主播快速成長,又能幫助品牌提供覆蓋天貓京東等傳統(tǒng)電商平臺和抖音快手等“興趣電商”平臺,實現(xiàn)從0到1的銷量飛躍,帶來消費新人群和生意新增量的公司的確不多。
據(jù)了解,奇致眾略其實是杭州一家電商全域營銷管理服務公司——網營科技在直播電商板塊的重要布局。自去年開始試運營,已為美素佳兒、歐萊雅、歐舒丹、歌帝梵、黛安芬、卡詩等國際一線品牌提供了優(yōu)質的內容電商服務,擁有著豐富的實戰(zhàn)經驗。
比如:今年618活動期間,奇致眾略助力母公司,創(chuàng)下了母嬰行業(yè)類目排名TOP1、孕產婦多元營養(yǎng)行業(yè)排行TOP1、底妝行業(yè)銷量等多個TOP1戰(zhàn)績,也幫助眾多素人主播拿到了可觀的收入。
“新鮮血液”注入,杭州直播電商江湖或再掀風云
今年在富春江畔,奇致眾略成立了杭州富陽區(qū)的首批網紅直播基地,并在7月23日開業(yè)直播帶貨當晚,親自操盤了一場6小時成交量破千萬的直播首秀,單場直播排行榜直逼鴻星爾克和羅永浩,收獲了一批粉絲互動浪潮及市場好評。
有電商從業(yè)人員表示,奇致眾略這場直播前期毫無彩排,且無成熟主播的直播能達到戰(zhàn)績千萬,成績屬實優(yōu)異。縱觀整場直播,從話術到流程再到流量把控,背后操盤的奇致電商團隊經驗十分老道。一方面網營科技為奇致輸送了很多具備多年電商實戰(zhàn)經驗的老兵,另一方面又將許多直播電商行業(yè)的核心人才收入麾下。精兵強將匯聚,奇致蓄勢待發(fā)!
目前在淘寶、京東、抖音、快手、考拉等平臺,奇致眾略與全網頭部達人、主播、MCN機構均有合作關系,已形成了“奇致特色”的品牌流量矩陣。而其強大的資源背景和豐富的實戰(zhàn)經驗,讓奇致眾略不再依賴超頭部主播或者明星效應,通過自身的方法論沉淀,奇致眾略無論是在中腰部明星直播操盤還是在素人主播孵化上,都有不俗的成績。
或許從開業(yè)直播首秀的那一刻開始,杭州的直播電商格局在“奇致眾略”的帶動下,將進入到“群雄逐鹿2.0時代”;蛟S在未來,會有更多的“小薇婭”、“小烈兒寶貝”等從奇致眾略富陽網紅直播基地中走出,掀起杭州直播電商風云。