“智慧城市”概念在國內(nèi)經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，已經(jīng)積累了眾多實踐經(jīng)驗和落地案例。 2021 年是“十四五”開篇布局之年，也是新基建重點發(fā)力之年。5G、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，正引領(lǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域解決方案朝著云管邊端一體化協(xié)同布局、社會與生態(tài)共贏的方向發(fā)展。青蓮云目前已經(jīng)參與完成了多個智慧城市項目架構(gòu)設(shè)計、方案編寫、實際落地，在項目實施過程中也產(chǎn)生了諸多與行業(yè)內(nèi)硬件設(shè)備廠商的商業(yè)合作機會與設(shè)備對接需求。
因此，為了進一步提高青蓮云智慧城市安全解決方案的領(lǐng)先性和完整性，縮短項目部署和設(shè)備對接周期，打造基于行業(yè)場景的標準化軟硬件整體方案，我們希望聯(lián)合智慧城市領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造企業(yè)打造集設(shè)備統(tǒng)一接入、端到端安全防護、設(shè)備入網(wǎng)安全檢測、場景標準化部署的智慧城市綜合解決方案，共同推進智慧城市項目快速落地，有序、合規(guī)、安全的建設(shè)運營。
什么是青聯(lián)計劃？
青聯(lián)計劃是一個圍繞智慧城市相關(guān)應(yīng)用場景落地項目的合作伙伴體系，致力于共同參與方案設(shè)計，設(shè)備對接，安全賦能，商機互惠的生態(tài)系統(tǒng)。青蓮云提供可提供物聯(lián)網(wǎng)安全云平臺和端到端物聯(lián)網(wǎng)安全防護能力，與硬件設(shè)備廠商共同完成城市、園區(qū)、水務(wù)、工業(yè)等相關(guān)智慧城市項目信息化建設(shè)。
加入青聯(lián)計劃的企業(yè)可獲得QINGLIAN IoT Security Inside（青聯(lián)計劃安全標識），擁有該標識的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備其業(yè)務(wù)系統(tǒng)已與青蓮云物聯(lián)網(wǎng)安全云平臺完成互聯(lián)互通，設(shè)備自身已具備終端安全防護能力，并優(yōu)先與青蓮云進行智慧城市相關(guān)項目對接工作。
青聯(lián)計劃安全標識
青蓮云授權(quán)證書代表雙方的正式合作，硬件廠商在對外宣傳中也可以引用青蓮云的安全能力來提高產(chǎn)品的差異化競爭力。
六位一體打造智慧城市物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)體系
青蓮云將為生態(tài)企業(yè)提供安全、培訓(xùn)、競爭力、商機、宣傳、服務(wù)六位一體的合作伙伴保障體系，致力于為智慧城市項目提供安全、可信、穩(wěn)定、智能的軟硬件整體解決方案。
安全賦能
為生態(tài)圈企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備安全賦能。提供覆蓋操作系統(tǒng)安全、文件完整性安全、用戶登錄安全、設(shè)備流量安全、設(shè)備行為安全、身份認證安全、加密通信安全、OTA升級安全等端到端安全防護能力，通過與安全管理平臺的聯(lián)動，實時保護設(shè)備安全運行，實現(xiàn)設(shè)備統(tǒng)一安全管理和安全加固。
安全賦能部分核心能力點
安全培訓(xùn)
生態(tài)圈企業(yè)可免費參與青蓮云組織的物聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)培訓(xùn)，提升研發(fā)團隊安全意識，提高代碼安全質(zhì)量，了解物聯(lián)網(wǎng)安全攻防原理。培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于：物聯(lián)網(wǎng)安全攻防實戰(zhàn)，物聯(lián)網(wǎng)安全漏洞技術(shù)原理分析，移動APP安全開發(fā)與檢測，物聯(lián)網(wǎng)云平臺系統(tǒng)安全架構(gòu)等課程。
競爭力提升
生態(tài)圈企業(yè)產(chǎn)品具備青蓮云提供的物聯(lián)網(wǎng)安全能力后，增加了產(chǎn)品亮點和核心競爭力，在項目過程中可作為核心競爭優(yōu)勢及加分項，也體現(xiàn)出相比同類產(chǎn)品的價值差異化，提高產(chǎn)品安全質(zhì)量。
商機互惠
青蓮云在智慧城市項目對接過程中會優(yōu)先引進生態(tài)圈內(nèi)硬件合作伙伴產(chǎn)品，青蓮云在推廣自身安全解決方案時，也會將大客戶商機引薦給對應(yīng)的生態(tài)圈企業(yè)，協(xié)助生態(tài)圈企業(yè)實現(xiàn)客戶拓展。
聯(lián)合宣傳
生態(tài)圈企業(yè)可參與青蓮云線上線下展會、論壇、發(fā)布會、沙龍、技術(shù)培訓(xùn)（如智慧城市、工業(yè)、新能源充電等）等活動，增加產(chǎn)品多渠道曝光度，聯(lián)合開展市場營銷宣傳。
服務(wù)支撐
生態(tài)圈企業(yè)因項目需求需要采購青蓮云物聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品時，青蓮云將給予渠道折扣價格支持，同時安排專業(yè)團隊配合現(xiàn)場支持、產(chǎn)品講解、方案編寫、POC演示等，優(yōu)先安排項目對接工作。
青聯(lián)計劃合作方式
生態(tài)伙伴可通過兩種方式與青蓮云完成對接工作：
物聯(lián)網(wǎng)安全能力對接：智慧城市相關(guān)領(lǐng)域設(shè)備廠商，將產(chǎn)品或開發(fā)板郵遞至青蓮云，簽署合作協(xié)議后，青蓮云工程師根據(jù)操作系統(tǒng)、編譯環(huán)境等進行相關(guān)安全產(chǎn)品免費適配，設(shè)備廠商提供配合答疑即可，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)安全能力嵌入。
云平臺對接：有自有平臺的智慧城市相關(guān)領(lǐng)域設(shè)備廠商，通過青蓮云IoT平臺開放接口，由青蓮云工程師通過接口或協(xié)議與廠商云平臺進行對接，設(shè)備廠商提供配合答疑即可，最終實現(xiàn)平臺之間互聯(lián)互通。
青聯(lián)計劃合作流程
1.提交申請：企業(yè)用戶可將產(chǎn)品簡介通過郵件發(fā)送至郵箱或來電咨詢合作流程。
2.產(chǎn)品評估：通過線上或線下方式洽談合作內(nèi)容，并通過青蓮云技術(shù)部門對產(chǎn)品評估后簽署合作協(xié)議并進行對接。
3.對接測試：青蓮云工程師根據(jù)產(chǎn)品編譯環(huán)境、操作系統(tǒng)類型進行安全產(chǎn)品適配及業(yè)務(wù)平臺對接，周期：1- 2 周。
4.資源共享：青蓮云將提供安全、培訓(xùn)、技術(shù)、市場資源、品牌營銷，智慧城市相關(guān)項目信息，并將雙方產(chǎn)品融合，對外輸出。
5.項目拓展：雙方基于行業(yè)特性編寫軟硬件結(jié)合智慧城市行業(yè)解決方案、共同拓展目標客戶群體，支持雙方現(xiàn)場的方案講解、產(chǎn)品演示、標書準備及投標的所有工作。
目前青蓮云已完成多家頭部廠商產(chǎn)品適配工作，青蓮云愿與行業(yè)伙伴一起，共創(chuàng)智慧城市新生態(tài)，共促智慧城市快發(fā)展，打造安全，可信，穩(wěn)定，智能新城市，期待與您的合作！
