飛象網(wǎng)訊（易歡/文）直播帶貨早已不再是一件新鮮事。尤其是2020年，疫情黑天鵝事件使得各行各業(yè)開始緊抓直播這根救命稻草，以便力挽業(yè)績狂瀾，直播帶貨呈現(xiàn)出愈加火爆的態(tài)勢。據(jù)艾媒咨詢預(yù)測，2020年直播電商以11%的增幅，GMV將達9610億，一個萬億級的市場正在席卷而來。
在大環(huán)境的影響下，直播的人選也不再局限于網(wǎng)紅主播，明星、主持人、甚至企業(yè)CEO本人都紛紛走入直播大廳，變身帶貨主播，加入直播帶貨大軍�！叭f物可播，萬民可播”成為一個響亮的口號，電商直播這一行為也當仁不讓成為2020年首個現(xiàn)象級的商業(yè)模式。
值得一提的是，進行直播的企業(yè)也從最常見的美妝、服飾等擴展延申至搜狐、微博、京東、土巴兔等互聯(lián)網(wǎng)大廠以及華為、小米等手機廠商。如此大規(guī)模的“企傳企”跡象，也讓大眾開始好奇“直播帶貨”究竟有何種魅力？它的出現(xiàn)，為各行業(yè)廠商帶了怎樣的機遇？
接下來，我們簡單從互聯(lián)網(wǎng)以及手機兩大領(lǐng)域，來看一下直播帶貨，到底影響幾何？
瞄準轉(zhuǎn)化率和流量
瘋狂涌入的互聯(lián)網(wǎng)大廠
面對疫情的強烈沖擊，眾多線下業(yè)態(tài)停擺，為了讓企業(yè)更好的“活下去”，越來越多商家選擇將業(yè)務(wù)搬到線上，這種情形遍布文旅、餐飲、家裝、家電等各行各業(yè)。各大互聯(lián)網(wǎng)公司更是不肯放棄這一波紅利，緊鑼密鼓地加速布局直播電商業(yè)務(wù)。
這其中，微博、土巴兔、京東等都有開放直播平臺入口，商家可以入駐平臺進行直播銷售。除此之外，知乎、小紅書、搜狐、網(wǎng)易等也都已經(jīng)入局直播帶貨。而各大互聯(lián)網(wǎng)公司爭相入局的背后，更深層次的原因是看中了直播帶貨的轉(zhuǎn)化率和流量。
直播帶貨也幫互聯(lián)網(wǎng)解決了一個普遍問題：人口紅利消失、流量見頂，很多企業(yè)都陷入用戶增長變慢和獲客成本增加的困境。增加用戶時長以及提升單位時間的商業(yè)價值，成為互聯(lián)網(wǎng)下半場的迫切需求。
從入局較早的淘寶直播可以看出，直播帶貨對業(yè)務(wù)的拉動成效顯著。疫情期間，淘寶直播迎來了明顯的數(shù)據(jù)增長，2020年2月，淘寶直播新開播商家數(shù)量環(huán)比1月增長了719%。從淘寶多個月的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果來看，直播已經(jīng)成為成長最快速及有效的營銷方式之一。
當然，淘寶只是眾多直播獲利的縮影，京東、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)大廠也都通過直播收獲了更多的經(jīng)濟、流量以及品牌影響力。搜狐CEO張朝陽更是毫不避諱對直播帶貨形式的看好：“直播帶貨不是一個風口，而是長期的趨勢�！�
而從垂直類直播平臺來看，直播的影響也是無法替代的。以家裝類為例，根據(jù)土巴兔官方數(shù)據(jù)顯示，僅718全民家裝節(jié)活動期間，土巴兔就推出了500多場直播，日均13場，環(huán)比增長136.36%，日均觀看人數(shù)環(huán)比增長更是接近40%。
“通過土巴兔直播，裝修企業(yè)可以在直播間觸達上千上萬位用戶，企業(yè)的宣傳成本降低，用戶和裝修企業(yè)之間的連接效率提升。”土巴兔副總裁聶金津表示。
在他看來，當前，直播已經(jīng)成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟新的風口�！爸辈ゴ蛲讼M場景，經(jīng)過與供應(yīng)鏈完美結(jié)合，能夠在短時間內(nèi)帶來銷量的大幅提升，隨著直播用戶規(guī)模的逐步擴大，未來直播帶貨或許將成為家居家裝行業(yè)的營銷常態(tài)。”
業(yè)內(nèi)也普遍看好直播帶來的流量紅利。多位業(yè)內(nèi)專家坦言：“直播電商這兩年快速發(fā)展，具有流量結(jié)構(gòu)性紅利。每個電商直播間都是一個線上門店，主播和用戶實時互動，帶來了極高的轉(zhuǎn)化率，提升了交易效率�！�
盡管在這個“半個互聯(lián)網(wǎng)都在直播帶貨的時代”，老牌玩家淘寶以及垂直類新秀土巴兔已經(jīng)用數(shù)據(jù)驗證了直播帶貨的效果，在“流量獲取”和“轉(zhuǎn)化率”兩方面成效卓著。但這并不代表所有入局者都能做好直播帶貨，還要綜合考慮平臺的用戶基因和業(yè)務(wù)基因。
抓住直播營銷風口
手機廠商爭相試水帶貨
不同于互聯(lián)網(wǎng)大廠以及美妝等領(lǐng)域的早先布局，在直播帶貨最開始的階段，并沒多少手機廠商嘗試“直播帶貨”，但看到直播帶給其他行業(yè)的紅利始終不減之后，手機圈也趕忙跟上，開始試水在蘇寧、抖音等平臺直播。
去年，一些手機廠商開始嘗試通過網(wǎng)紅“直播帶貨”。小米請來李佳琪帶貨，15分鐘賣出了1000臺CC9，補了三次貨，銷售額達到了200多萬，抵得上一些門店一個月的銷量。榮耀找來了薇婭，在去年8月的天貓品牌日上，直播榮耀9X Pro、榮耀20 Pro、榮耀平板5、榮耀親選飲水機等等產(chǎn)品。
今年疫情影響，使得手機圈傳統(tǒng)的運作模式受限，手機廠商直播帶貨頻率日漸頻繁，從原來的被動接受到主動嘗試更多新形式。
我們看到，今年手機廠商新品發(fā)布會不僅是把線下發(fā)布會移到線上，互動方式也在發(fā)生變化，例如請名人直播互動，現(xiàn)場開箱，直播達人連麥等。甚至，大佬們也都紛紛上陣為自家品牌直播站臺。
618期間，包括小米集團副總裁盧偉冰、iQOO中國市場總裁馮宇飛、vivo產(chǎn)品副總裁韓伯嘯、努比亞總裁倪飛直播、realme副總裁徐起、三星高管吳維等手機品牌大佬，在蘇寧開播帶貨，基本涵蓋目前手機市場上的主流品牌。
不久前，雷軍在抖音完成了自己的直播首秀。以觀看人數(shù)5053萬、銷售金額 2.1億元的傲人成績創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀錄。在直播中，雷軍稱自己是被銷售部門逼過來的，其實不擅長直播帶貨。雖說是第一次直播，但大佬的帶貨能力不容小覷，直播進行兩小時后，銷售額便順利破億。
手機圈直播帶貨花樣百出，一方面是疫情影響下，各大手機廠商銷售業(yè)績壓力較大，另一方面，直播帶貨不僅僅是“帶貨”，它早已納入了營銷策略，希望利用主播來做品牌宣傳。
榮耀總裁趙明在此前采訪中曾表示，“我們也在嘗試不同的新方式和用戶交流，直播電商的興起帶來了一些新的機會，包括用戶消費習慣的改變、營銷方式的變化和應(yīng)用場景的拓展。
“目前內(nèi)部已開始對這一領(lǐng)域進行嘗試，并且有專門的團隊負責，而他個人也開始“親身上陣”，參與產(chǎn)品直播。”
事實證明，對于手機廠商而言，這樣不僅增加了流量、銷量，同時還能做到宣傳推廣與吸粉鎖粉，而粉絲也在互動中進步一拉進了與這些大佬們的距離，可謂是一舉多得。
從目前的各種數(shù)據(jù)來看，直播帶貨儼然成為一種顛覆式的存在，對于已經(jīng)入場的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及手機廠商，名利雙收已是常事。從品牌宣傳和銷售產(chǎn)品而言，直播似乎也已成為這兩個領(lǐng)域不可缺少的一環(huán)。
