測(cè)振儀應(yīng)用對(duì)象所屬行業(yè)：化工
測(cè)振儀用戶群體：設(shè)備動(dòng)力處；點(diǎn)檢負(fù)責(zé)工程師；各車間維修工程師；
測(cè)振儀檢測(cè)對(duì)象背景情況介紹：山東華魯恒升集團(tuán)有限公司是全國(guó)化工綜合效益百?gòu)?qiáng)和山東省200家重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一，現(xiàn)有總資產(chǎn)70多億元，員工3300人，產(chǎn)品涉及化肥、化工、熱電、氣體四大系列，同時(shí)提供發(fā)展規(guī)劃、工程設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、裝備制造、開車培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)化服務(wù)。是德州市首家上市公司。
設(shè)備規(guī)模：集團(tuán)有5個(gè)分廠（其中包括2個(gè)熱電廠），第6個(gè)在建，主要產(chǎn)品是化肥、乙醇等。共有3000多臺(tái)旋轉(zhuǎn)機(jī)械，電機(jī)就有近2000臺(tái)，其中關(guān)鍵性設(shè)備100多臺(tái)。舉個(gè)例子，其中一熱電廠共有11個(gè)車間，每個(gè)車間有6個(gè)大風(fēng)機(jī)，其中2個(gè)是主風(fēng)機(jī)。共有9臺(tái)20萬千瓦的發(fā)電機(jī)組。
測(cè)振儀應(yīng)用點(diǎn)：熱電廠主要是風(fēng)機(jī)、電機(jī)；生產(chǎn)廠主要是泵、電機(jī)。
拜訪內(nèi)容：1、跟隨設(shè)備處負(fù)責(zé)旋轉(zhuǎn)機(jī)械點(diǎn)檢熱電廠測(cè)試4臺(tái)電機(jī)+風(fēng)機(jī)
2、舉行了一個(gè)交流會(huì)，共有40人參加，成員包括設(shè)備處處長(zhǎng)、主要負(fù)責(zé)工程師及各個(gè)車間負(fù)責(zé)點(diǎn)檢的師傅，會(huì)上我介紹了福祿克公司、810情況，之后他們對(duì)自動(dòng)診斷、準(zhǔn)確率、三軸傳感器、軟件分析等方面進(jìn)行提問。
3、跟隨化肥廠負(fù)責(zé)電機(jī)維護(hù)的王師傅，去現(xiàn)場(chǎng)測(cè)了4臺(tái)電機(jī)+泵
應(yīng)用對(duì)象組織結(jié)構(gòu)：
采購(gòu)流程：車間 ------ 相應(yīng)工程師 ------設(shè)備處劉主任 --- - 生產(chǎn)部莊副經(jīng)理 ----- 采購(gòu)
測(cè)振儀發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)：電機(jī)止推軸承故障；電機(jī)主動(dòng)端軸承磨損；吹風(fēng)機(jī)內(nèi)部松動(dòng)；耦合磨損或松動(dòng)；吹風(fēng)機(jī)主動(dòng)端球軸承磨損。
效果反饋：客戶通過親自操作，感覺Fluke810測(cè)振儀操作十分簡(jiǎn)單，而且自動(dòng)診斷結(jié)果也與自己預(yù)期相符，能大大提高工作效率。胡躍工程師臨走時(shí)跟我說，“還是你們福祿克的810好，可以直接出來結(jié)果，可惜沒法做動(dòng)平衡”
競(jìng)爭(zhēng)情況：
北京振通，客戶原來有一臺(tái)振通904，可以現(xiàn)場(chǎng)看振動(dòng)和包絡(luò)解調(diào)的波形頻譜，可以做動(dòng)平衡，可以把數(shù)據(jù)上傳到電腦用軟件做趨勢(shì)和進(jìn)一步分析。使用率不高。
鄭州恩普特設(shè)備診斷工程公司。下午我跟隨王師傅去生產(chǎn)廠測(cè)電機(jī)時(shí)，胡工帶著該公司的銷售經(jīng)理去測(cè)風(fēng)機(jī)，他們的儀器是得到一個(gè)頻譜，然后要人去分析，但是可以做動(dòng)平衡。
測(cè)振儀銷售機(jī)會(huì)：
工廠規(guī)模大、效益也不錯(cuò)，客戶很重視設(shè)備點(diǎn)檢的工作及動(dòng)平衡工作，之前用過國(guó)產(chǎn)的測(cè)振點(diǎn)檢儀（振通904），感覺不準(zhǔn)而且不方便，現(xiàn)在苦于沒有好的辦法。所以，我感覺盡管福祿克810測(cè)振儀不能做動(dòng)平衡，但是客戶買的可能性仍然很大，有希望可以做6個(gè)，每個(gè)分廠一個(gè)，每個(gè)分廠有專人負(fù)責(zé)，這樣可以減輕設(shè)備處壓力，而且方便管理數(shù)據(jù)。
