“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭�！薄说谩さ卖斂�
在這個競爭越來越激烈的年代，商業(yè)模式的競爭將是企業(yè)競爭的最高形態(tài)。在移動互聯(lián)網領域，這個觀點再一次被深刻地證明�？v觀在移動互聯(lián)網產業(yè)混得風生水起的企業(yè)，無一不是在商業(yè)模式的創(chuàng)新方面有著獨到見解和創(chuàng)新嘗試�？梢哉f，移動互聯(lián)網商業(yè)模式創(chuàng)新關系到移動互聯(lián)網企業(yè)能否做大做強，關系到移動互聯(lián)網產業(yè)能否持續(xù)健康發(fā)展。
UC手機瀏覽器、騰訊微信、新浪微博、小米手機、蘋果App Store、奇虎360安全衛(wèi)士……看看這些成功的企業(yè)和應用，或許它們的成功各有原因，但有一個共同點——商業(yè)模式的創(chuàng)新。移動互聯(lián)網需求的多樣性、業(yè)務的繁榮、平臺的開放、市場競爭的加劇、注重生態(tài)系統(tǒng)的建設，使得移動互聯(lián)網商業(yè)模式呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢，許多成功的商業(yè)模式也脫穎而出。
蘋果公司構建“終端+應用”軟硬一體化的商業(yè)模式，從而打造了具有競爭力的生態(tài)系統(tǒng)，使蘋果公司賺得缽滿盆滿；阿里巴巴打造電子商務平臺模式，從而使阿里巴巴成為電子商務的“帝國”；谷歌采用的“搜索免費+后向廣告收費”的商業(yè)模式，使谷歌一舉奠定了在搜索引擎界的霸主地位；奇虎360通過專注互聯(lián)網安全、實行免費增值商業(yè)模式以及打造開放平臺而取得了巨大成功，如今成為我國最大的互聯(lián)網安全服務提供商；小米通過注重品牌經營、高性價比手機和互聯(lián)網化銷售模式取得了成功；UC優(yōu)視科技專注于手機瀏覽器市場，向平臺方向轉型，從而成為手機瀏覽器的領先者……
商業(yè)模式≠盈利模式
實際上，商業(yè)模式是一個內容豐富的概念，它和盈利模式并不是一回事。商業(yè)模式的內涵包括但遠大于盈利模式，商業(yè)模式是創(chuàng)造客戶價值的企業(yè)經營活動的總和，創(chuàng)新的商業(yè)模式能使企業(yè)獲得更多用戶的青睞，能使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。從某種意義上來說，商業(yè)模式的創(chuàng)新比技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新更具挑戰(zhàn)性，它產生的影響是無形卻深遠的。
構建一個好的商業(yè)模式，無論對哪個企業(yè)來說，都不是件容易的事情，移動互聯(lián)網企業(yè)當然也不例外，尤其這個領域大家都還在探索之中。不過，總有一些可以把握的原則。首先，一個好的商業(yè)模式必須先回答好戰(zhàn)略定位這個問題。所謂戰(zhàn)略定位，就是企業(yè)要做什么、不做什么；為哪些目標群體提供服務。概括來說就是“為什么人提供什么有價值的東西”，也就是產品模式和用戶模式，這是移動互聯(lián)網企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)住腳跟的基礎。其次是如何打造強大的開放平臺，這是商業(yè)模式的核心內容。企業(yè)用什么方式打造平臺、提供哪些API開放能力、如何建立良好的生態(tài)系統(tǒng)，這是企業(yè)打造差異化競爭優(yōu)勢的手段。再次就是營銷模式，在市場中，移動互聯(lián)網企業(yè)如何擴大自身的品牌影響力，用什么樣的營銷模式推廣和銷售，這是吸引客戶眼球的一個重要方式。最后才是盈利模式，當企業(yè)擁有了很多用戶和很大的流量的時候，應考慮怎么把規(guī)模和流量轉換成收入，這也是一個優(yōu)秀的商業(yè)模式應該實現(xiàn)的目標。
準確定位、堅持開放是關鍵
商業(yè)模式創(chuàng)新是提高企業(yè)核心競爭力的必然選擇�；诩夹g、產品之上的商業(yè)模式創(chuàng)新是一種核心競爭力，是企業(yè)打造長期競爭優(yōu)勢的保障。移動互聯(lián)網企業(yè)要打造成功的商業(yè)模式，就必須堅持正確的戰(zhàn)略定位，以打造開放平臺為目標，堅持以客戶為中心，注重和強化客戶體驗，構建良好的產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，充分運用互聯(lián)網工具改變企業(yè)經營模式，實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和客戶體驗創(chuàng)新的有效結合，以營造新的競爭優(yōu)勢。
打造開放平臺是移動互聯(lián)網的一個重要特征，也是檢驗商業(yè)模式成功與否的重要標準。移動互聯(lián)網時代是“平臺為王”的時代，也是“生態(tài)為王”的時代，優(yōu)秀的商業(yè)模式必須將“開放”作為核心，以開放的姿態(tài)擁抱產業(yè)鏈上的各個合作伙伴，只有這樣，才能獲得長期的持續(xù)發(fā)展。
好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和獨特的市場價值，能夠為企業(yè)帶來持續(xù)的收入增長和盈利。在移動互聯(lián)網迅猛發(fā)展、市場競爭日益激烈的今天，重視和強化商業(yè)模式創(chuàng)新更為緊迫。移動互聯(lián)網商業(yè)模式創(chuàng)新必須充分考慮移動互聯(lián)網的特點。在碎片化、個性化、多元化的移動互聯(lián)網時代，如何吸引用戶、提高產品用戶黏性成為移動互聯(lián)網企業(yè)成功的關鍵因素。由于移動互聯(lián)網用戶付費習慣尚未形成，廣告投放模式又受到手機屏幕大小的限制，要實現(xiàn)真正盈利尚需一段時間。因此，移動互聯(lián)網企業(yè)選擇進入移動互聯(lián)網細分市場十分重要，千萬不能盲目跟風模仿，而要選擇自己擅長的、具有差異化的、能避免直接與互聯(lián)網巨頭競爭、有一定盈利潛力的業(yè)務為切入點。筆者認為，可以優(yōu)先考慮進入手機游戲、O2O移動商務等領域，緊貼這些領域的市場需求開發(fā)和運營產品，提高自身的可持續(xù)發(fā)展能力。
總之，隨著移動互聯(lián)網產業(yè)鏈開放程度的不斷提升，移動互聯(lián)網與云計算、物聯(lián)網融合的加快，未來移動互聯(lián)網商業(yè)模式將是一種更加多元化的商業(yè)模式。其實，商業(yè)模式的創(chuàng)新沒有定式，只有遵循規(guī)律，堅持創(chuàng)新，走差異化的道路，才有可能打破既有的產業(yè)格局，才有可能在市場競爭中成功。
