許多草根創(chuàng)業(yè)者聚集到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。觀察家稱(chēng)，未來(lái)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)造就一批財(cái)富新貴，他們必將從一批新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中產(chǎn)生，這些企業(yè)以用戶(hù)和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，行動(dòng)和決策效率更高。
2012年的最后幾天，張毅趕著將公司搬了新址，元旦正式啟用新辦公室。
新入駐的創(chuàng)業(yè)樓，尚未徹底完工，既沒(méi)招牌也沒(méi)標(biāo)識(shí)。1月6日上午，《中國(guó)新聞周刊》記者如約拜訪張毅時(shí)，經(jīng)保安指引，輾轉(zhuǎn)從地下停車(chē)場(chǎng)找到了電梯。剛剛按了樓層按鈕，電梯頓時(shí)漆黑一片。新置辦的桌椅，尚未完全擺放好，裝修工人仍在趕工。
但是，這些并沒(méi)有影響張毅的喬遷之喜，他和同事們已經(jīng)正式在這里開(kāi)工了。
七年前，張毅在廣州創(chuàng)辦了艾媒市場(chǎng)咨詢(xún)，是國(guó)內(nèi)較早從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第三方研究的機(jī)構(gòu)。如今，廣州已經(jīng)聚集了一大批高成長(zhǎng)性的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)重鎮(zhèn)。
于是，張毅特意把公司搬到了廣州大學(xué)城。“這里有幾十萬(wàn)大學(xué)生，也是離市場(chǎng)最近的地方�！睆堃愀嬖V記者，新辦公室面積也擴(kuò)大到原來(lái)的5倍，“2013年隊(duì)伍要翻倍，春節(jié)后就要擴(kuò)充50%以上�！�
用他的說(shuō)法，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們奔向淘金之地時(shí)，他這個(gè)向淘金者“賣(mài)水”的，自然不能錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。
在張毅看來(lái)，未來(lái)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將造就一批財(cái)富新貴。而為這些創(chuàng)業(yè)中的財(cái)富創(chuàng)造者們提供服務(wù)，則是他本人的財(cái)富機(jī)會(huì)�！邦A(yù)計(jì)到2013年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)產(chǎn)值將超過(guò)1000億�！弊鳛榈谌窖芯繖C(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，張毅對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信心，只是其財(cái)富效應(yīng)的一個(gè)縮影。
不過(guò)，張毅預(yù)測(cè)的數(shù)字在業(yè)內(nèi)仍顯保守。此前，清科集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)倪正東公開(kāi)表示，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2012年底就能超過(guò)1300億元;易觀智庫(kù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)則認(rèn)為，預(yù)計(jì)2012年底中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1500個(gè)億。而荷蘭移動(dòng)產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)公司更是宣稱(chēng)，“這是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)史上增長(zhǎng)最快的龐大產(chǎn)業(yè)�！�
“像飛蛾似的，看見(jiàn)火光就往里面沖”
根據(jù)張毅的判斷，這批財(cái)富新貴們，大概會(huì)在今后5到8年之內(nèi)出現(xiàn)。不過(guò)，深圳市宜搜科技發(fā)展有限公司(下稱(chēng)“宜搜科技”)的創(chuàng)始人兼CEO汪溪?jiǎng)t認(rèn)為，中國(guó)一旦發(fā)放4G牌照，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即將全面大爆炸。他認(rèn)為，這很可能在未來(lái)兩三年內(nèi)發(fā)生。
“未來(lái)是屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的�！毕胫苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將以不可阻擋之勢(shì)，把所有人都卷入進(jìn)來(lái)，汪溪忍不住公開(kāi)宣告：“只要把握好，我們這些做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，可能成為改變互聯(lián)網(wǎng)歷史的一撥人�！�
這樣的豪言壯語(yǔ)，在汪溪最初投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十幾年前，幾乎是不敢想象的。那時(shí)的汪溪，也像大多數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者一樣，就是想賺點(diǎn)錢(qián)改善生活。對(duì)于汪溪而言，一不小心就成為國(guó)內(nèi)最早一批闖進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，則是源于一部黑白屏的手機(jī)。
1999年的時(shí)候，汪溪大學(xué)畢業(yè)后剛工作了一年。當(dāng)時(shí)，他看上了一款西門(mén)子手機(jī)，為此花光了萬(wàn)把塊錢(qián)積蓄把手機(jī)買(mǎi)了下來(lái)。從此，遠(yuǎn)在深圳的汪溪，往成都老家打電話時(shí)，再也不用到處找電話亭了。不僅如此，這個(gè)大學(xué)期間學(xué)財(cái)務(wù)的年輕人，開(kāi)始泡各種英文專(zhuān)業(yè)技術(shù)論壇，討論手持終端、交換技術(shù)等各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并研究其未來(lái)發(fā)展。“這玩意兒，太神奇太好玩了�！蓖粝f(shuō)。當(dāng)日本推出可以移動(dòng)上網(wǎng)的手機(jī)產(chǎn)品，就更堅(jiān)定了他的信心，于是他開(kāi)始琢磨，“這玩意兒能做點(diǎn)什么”。
彼時(shí)，深圳滿(mǎn)大街都是互聯(lián)網(wǎng)廣告，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)融資幾千萬(wàn)美金的消息，此起彼伏。年輕的汪溪以為，手機(jī)跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，于是弄了一臺(tái)服務(wù)器，找人開(kāi)始寫(xiě)點(diǎn)東西�！坝悬c(diǎn)像虛擬社區(qū)，有聊天功能、文字網(wǎng)游、異性交友等功能�！蓖粝f(shuō)，2000年底，他們推出了這款叫做“棉被悄悄話”的社交產(chǎn)品，被譽(yù)為“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的第一個(gè)社區(qū)”。盡管產(chǎn)品頗受歡迎，一度占據(jù)了廣東移動(dòng)GPRS流量的半壁江山，但是汪溪卻沒(méi)有因此得到融資，他發(fā)出去一百多 郵件沒(méi)得到任何回應(yīng)。
20萬(wàn)元啟動(dòng)資金眼看就要花完了，廣東移動(dòng)向汪溪伸出了橄欖枝，用戶(hù)付費(fèi)業(yè)務(wù)為他的公司帶來(lái)了可觀的現(xiàn)金流。這家叫深圳訊天的公司，業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展，最高時(shí)月收入可達(dá)幾千萬(wàn)元。2004年時(shí)，汪溪覺(jué)得以運(yùn)營(yíng)商為核心的用戶(hù)付費(fèi)模式將難以為繼，于是以8000萬(wàn)美元高價(jià)賣(mài)掉了深圳訊天。
終于實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，下半輩子可以不用為生計(jì)發(fā)愁了，汪溪如此調(diào)侃移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶給他的影響：“正面意義就是2B青年現(xiàn)在還有點(diǎn)錢(qián)了，負(fù)面就是走上一條不歸路，總是想做點(diǎn)事。”
很快，汪溪又開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)，他覺(jué)得這次要做點(diǎn)有意義的事情。
針對(duì)手機(jī)屏幕有限所帶來(lái)的瀏覽障礙，汪溪在2005年創(chuàng)辦了宜搜科技。2008年的金融危機(jī)，再次讓他飽嘗融資之難，長(zhǎng)達(dá)七個(gè)月的談判一無(wú)所獲，這讓他有種鈍刀割肉的無(wú)助。所幸最終撐過(guò)了危機(jī)，也等到了3G牌照的發(fā)放，如今，宜搜科技年收入已經(jīng)超過(guò)3億元，是中國(guó)最賺錢(qián)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司之一。
有著類(lèi)似艱苦創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的張毅，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多像汪溪這樣的創(chuàng)業(yè)者，正在削尖了腦袋擠進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。在他眼中，大部分創(chuàng)業(yè)者都像飛蛾似的，看見(jiàn)火光就往里面沖�！拔揖拖胍缘谌降纳矸�，告訴他們這個(gè)行業(yè)的真實(shí)狀況�！睆堃阏f(shuō)，“基本上他們有想法的時(shí)候來(lái)找我，我們幫他分析后續(xù)需要什么資源、怎么發(fā)展，同時(shí)也幫企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題�！�
如今，張毅的第三方市場(chǎng)研究與咨詢(xún)業(yè)務(wù)，正以每年300%～400%的速度增長(zhǎng)。關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，他認(rèn)為現(xiàn)在是凈導(dǎo)入階段，“從資本、參與的企業(yè)以及監(jiān)管體系各方面來(lái)講，正是將資源和精力往里面擺的時(shí)候�！�
“好到難以置信”
“2012年有個(gè)出乎意料的增長(zhǎng)�！北M管全年數(shù)據(jù)還沒(méi)有完全審計(jì)出來(lái)，汪溪已經(jīng)感覺(jué)到形勢(shì)大好。面對(duì)《中國(guó)新聞周刊》記者，他一連串用了“不錯(cuò)的”“很強(qiáng)的”“很高的”來(lái)形容過(guò)去一年的增長(zhǎng)。
不過(guò)，他覺(jué)得現(xiàn)在的收入還不算高，他和他的700人團(tuán)隊(duì)還在創(chuàng)業(yè)的路上。在他腦海里，似乎已經(jīng)看到大爆炸時(shí)代的用戶(hù)數(shù)正在噌噌上漲�！斑@肯定是屌絲逆襲的大機(jī)會(huì)�！蓖粝獰o(wú)比堅(jiān)定地告訴《中國(guó)新聞周刊》。
汪溪的這個(gè)判斷，符合業(yè)內(nèi)大多數(shù)人的預(yù)期。廣州谷得網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱(chēng)“谷得”) 董事麥濤，在談到對(duì)2013年的展望時(shí)也表示，“形勢(shì)非常好，好到難以置信。”
回顧谷得在過(guò)去兩年間的迅猛發(fā)展，麥濤的這個(gè)預(yù)期并不為過(guò)。
2011年9月21日，谷得的第一個(gè)產(chǎn)品《世界OL》游戲正式上線，這是中國(guó)第一款真正基于安卓平臺(tái)開(kāi)發(fā)的重度游戲。就在大家都認(rèn)為安卓平臺(tái)賺不到錢(qián)的時(shí)候，《世界OL》月收入輕松突破百萬(wàn)，并于2012年5月份成功實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)的跨越，如今已經(jīng)超過(guò)1800萬(wàn)元，而且還在增長(zhǎng)。
這樣的業(yè)績(jī)，就連麥濤本人也沒(méi)預(yù)料到。2009年準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，麥濤選擇了手機(jī)游戲，除了看好游戲本身之外，他覺(jué)得隨著智能手機(jī)保有量的增加，這肯定是個(gè)大生意。1月5日上午，他在廣州辦公室內(nèi)接受《中國(guó)新聞周刊》采訪時(shí)表示：“智能機(jī)社會(huì)保有量有個(gè)說(shuō)法是2億臺(tái)，數(shù)據(jù)不是很準(zhǔn)確，多一點(diǎn)少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，這個(gè)量就已經(jīng)非常大，產(chǎn)生的收入會(huì)很可觀�！�
麥濤的這個(gè)想法，代表了大多數(shù)人看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原因。艾媒咨詢(xún)的張毅也據(jù)此認(rèn)為，未來(lái)十年，隨著移動(dòng)終端崛起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一定會(huì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“手機(jī)基本可以達(dá)到人手一臺(tái)，從終端數(shù)量上就超過(guò)了電腦，即便有的人現(xiàn)在用的是功能手機(jī)，但是智能手機(jī)本身的覆蓋面特別廣，產(chǎn)生的機(jī)會(huì)也特別大�！�
張毅相信，未來(lái)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，必將是一批新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)以用戶(hù)和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，行動(dòng)和決策效率高。
面對(duì)數(shù)億人的市場(chǎng)，落地產(chǎn)品只有真正贏得用戶(hù)的認(rèn)可，才能創(chuàng)造財(cái)富。在宜搜創(chuàng)始人兼CEO汪溪看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造財(cái)富的核心，就在于為用戶(hù)提供一個(gè)“嫁接”的機(jī)會(huì)�！霸谄髽I(yè)和用戶(hù)之間搭起橋梁，這就是我們能夠創(chuàng)造的價(jià)值。目前，我們已經(jīng)站在這樣一個(gè)點(diǎn)上了，就看怎樣走向未來(lái)。只要把事情做好了，賺錢(qián)自然水到渠成。”
谷得游戲的麥濤也認(rèn)為，好產(chǎn)品就相當(dāng)于成功了70%。“否則，產(chǎn)品太爛的話，渠道怎么推廣都沒(méi)用�！睘榱撕卯a(chǎn)品，麥濤花了大量時(shí)間組建團(tuán)隊(duì)，僅僅說(shuō)服許遠(yuǎn)做合伙人，他就用了兩年時(shí)間。
許遠(yuǎn)在廣東游戲圈子內(nèi)頗有盛名。就在麥濤找上門(mén)那會(huì)兒，正有多家有名的投資機(jī)構(gòu)希望跟許遠(yuǎn)合作，他也根本沒(méi)把麥濤這樣的個(gè)人投資者放在眼里。“當(dāng)時(shí)我跟他說(shuō)，市面上有兩款比較好的手機(jī)游戲，一個(gè)是帝國(guó)，一個(gè)是西游，你把這兩個(gè)游戲玩好了再跟我談�！� 結(jié)果，麥濤天天抱著這兩個(gè)游戲玩，一直玩了半年。2011年3月，他們有了一個(gè)共識(shí)，就是做一款真正好玩的游戲，于是，兩人發(fā)起成立了谷得網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
有了谷得這個(gè)成功案例之后，麥濤又相繼投資了幾家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這些投資均以游戲?yàn)橹�，而游戲也是目前唯一可�?jiàn)的能夠快速變現(xiàn)的業(yè)務(wù)，商業(yè)模式相對(duì)清晰。
不過(guò)，在許遠(yuǎn)看來(lái)，游戲肯定不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最能創(chuàng)造財(cái)富的點(diǎn)�！皠�(chuàng)造財(cái)富最關(guān)鍵的點(diǎn)，應(yīng)該是能夠滿(mǎn)足人們基本生活需求的，我還是看好電商這一塊�！爆F(xiàn)在擔(dān)任谷得董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官的許遠(yuǎn)，1月5日接受《中國(guó)新聞周刊》采訪時(shí)表示，“也許還有其他更大的財(cái)富機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在還沒(méi)有看到�！�
“只要活著就有機(jī)會(huì)”
麥濤很慶幸，在大家都不看好的時(shí)候，谷得的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)預(yù)期。然而，當(dāng)他轉(zhuǎn)身再投資其他創(chuàng)業(yè)者時(shí)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域正在發(fā)生急劇變化——隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻越來(lái)越高，尤其是找到合適的人才也越來(lái)越難了。
麥濤最近正在談的一個(gè)投資項(xiàng)目，史玉柱的人也在開(kāi)價(jià)，不僅品牌更好，而且拜訪得更頻繁，開(kāi)的價(jià)也更高。麥濤認(rèn)為，這足以證明，現(xiàn)在的人才門(mén)檻非常高�！拔椰F(xiàn)在要想挖一個(gè)比較牛的人，可能要給人買(mǎi)套房子配輛車(chē)，再給兩千萬(wàn)的期權(quán)，兩年前可能買(mǎi)輛車(chē)就可以了�！丙湞f(shuō)，幸好谷得現(xiàn)在已經(jīng)有些競(jìng)爭(zhēng)底氣了，“我們算是好不容易才上了個(gè)臺(tái)階，可以去競(jìng)爭(zhēng)，而其他都是很慘烈的�！�
在麥濤看來(lái)，現(xiàn)在再試水游戲領(lǐng)域已經(jīng)晚了，他已經(jīng)開(kāi)始勸告創(chuàng)業(yè)者們最好不要再趟這個(gè)渾水�！俺悄闾貏e感興趣或者能力特別強(qiáng)。如果你的產(chǎn)品足夠好的話，也許半年內(nèi)還有一些小機(jī)會(huì)�！丙湞嬖V《中國(guó)新聞周刊》，“全國(guó)號(hào)稱(chēng)有400款手機(jī)游戲，其中200款已經(jīng)掛了，今年的手機(jī)游戲可能會(huì)翻一倍，但是被淘汰的仍將過(guò)半�！�
而麥濤的合作伙伴許遠(yuǎn)認(rèn)為，2013年還要死掉更多，可能是90%，甚至是95%。
除了爭(zhēng)奪人才的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于大多數(shù)缺乏盈利模式的創(chuàng)業(yè)者而言，首先要面臨生存難題�！皬耐顿Y角度看，去年和今年都是冰凍期，融不到錢(qián)的肯定會(huì)撤。有的融資幾千萬(wàn)都活不下去，能賺錢(qián)的很少。”麥濤認(rèn)識(shí)很多做應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)他們“活的都很累，看不到什么光明的前途�！�
艾媒咨詢(xún)的張毅也認(rèn)為，在這個(gè)大浪淘沙的過(guò)程中，現(xiàn)在沒(méi)有必要探討商業(yè)模式的問(wèn)題，關(guān)鍵是要想辦法堅(jiān)持下去。“堅(jiān)持下去不一定就要燒錢(qián)，開(kāi)始可以做簡(jiǎn)單點(diǎn)，活下去最重要�！彼f(shuō)，“只要不死就有機(jī)會(huì)�！卑阶稍�(xún)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人開(kāi)發(fā)者數(shù)量在2012年下半年呈現(xiàn)減少趨勢(shì)，個(gè)人開(kāi)發(fā)者逐漸向小團(tuán)隊(duì)過(guò)渡，5人以下(包括5人)開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)接近一半。
“只要活著就有機(jī)會(huì)，如果死了就什么都沒(méi)有了，活著就是最重要的�！币呀�(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域浸泡了十幾年的汪溪，對(duì)此感受頗深。他在接受《中國(guó)新聞周刊》采訪時(shí)表示，創(chuàng)業(yè)更多時(shí)候是熬、扛、改，他說(shuō)：“就是存在那里，慢慢熬出來(lái)，順應(yīng)時(shí)代變動(dòng)把事情做好。如果做不到這個(gè)，大的浪潮來(lái)的時(shí)候，不是被推到浪尖，就是拍死在沙灘上�！�
