日前，中國電信高層明確表示，對于即將發(fā)布的iPhone5，中國電信確定會引入。而中國聯(lián)通則表示，是否推出iPhone5合約機(jī)尚不確定。中國移動則明確表態(tài)，因為芯片問題還沒有得到解決，照目前的時間點來推斷，蘋果iPhone5發(fā)布時很難有TD-LTE版本。
三家運營商在與蘋果合作問題上表現(xiàn)出了三種截然不同的觀點，在這背后是蘋果對于中國3G市場帶來的變革。
數(shù)據(jù)顯示iPhone4S成為爭奪3G用戶"利器"
讓我們來看一組數(shù)據(jù)。自今年3月9日，中國電信正式銷售iPhone4S以來，電信3G用戶在5個月內(nèi)累計增長1266萬戶，而去年同期，電信3G用戶累計增長880萬，引入iPhone4S后電信3G用戶同比增長了43.86%。
中國聯(lián)通今年1月6日正式引入iPhone4S，截止到今年7月，聯(lián)通3G用戶（手機(jī)）累計增長1926.3萬戶，去年同期，這一數(shù)據(jù)為1032.87，聯(lián)通引入iPhone4S后的7個月里，3G用戶數(shù)（手機(jī)）累計增長了86.5%。
反觀中國移動，今年3G用戶累計增長了1776.8萬，比去年同期的1689.5萬增長了5.16%，而統(tǒng)計今年3至7月的數(shù)據(jù)，則今年比去年同期凈增3G用戶減少了5.04%。
可以發(fā)現(xiàn)，無論對于電信還是聯(lián)通而言，引入iPhone4S對于其發(fā)展3G用戶起到了至關(guān)重要的作用，而移動由于沒有與蘋果合作，在3G用戶發(fā)展上處于平緩增長甚至負(fù)增長狀態(tài)。
聯(lián)通終端補貼效率高無奈"供血不足"
根據(jù)三大運營商財報，今年上半年，中國電信終端補貼115億元，中國聯(lián)通為35.15億元，中國移動最多，達(dá)到120億元，上半年三家新增3G用戶數(shù)分別為1467萬、1632.3萬（手機(jī)）及1587萬。
每萬元終端補貼，中國電信發(fā)展12.75名3G用戶，中國聯(lián)通發(fā)展46.43名3G用戶，而中國移動則發(fā)展13.22名3G用戶。
在上半年終端補貼方面，聯(lián)通投入性價比最高，電信與移動基本持平。而半年報顯示，聯(lián)通上半年取得負(fù)自由現(xiàn)金流34.05億元，去年同期為正現(xiàn)金流84.17億元。在資金方面聯(lián)通壓力最大。
電信財報顯示，截止6月30日，其擁有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物達(dá)到330.73億元，流動資產(chǎn)合計達(dá)736.98億元。不過電信聯(lián)通均與移動存在差距，截止6月30日，中國移動現(xiàn)金及銀行結(jié)存余額為3959億元。
可以發(fā)現(xiàn)，除去其他因素，聯(lián)通在終端補貼與3G用戶發(fā)展上效率最高，而自身卻沒有足夠的資本進(jìn)行投入，面臨供血不足問題。電信手握足夠現(xiàn)金，并且愿意進(jìn)行投入，雖然對短期造成一定壓力，但對長期發(fā)展有利。
通過手機(jī)補貼與凈利潤之間關(guān)系也可以看出，電信凈利潤88.1億元，手機(jī)補貼達(dá)115億元，而聯(lián)通手機(jī)補貼與凈利潤基本持平，在犧牲利潤的投入上，手握大量現(xiàn)金的電信顯然比聯(lián)通更加有底氣。
中國電信董事長王曉初在財報中表示，由于公司在上半年引入iPhone以拓展高端用戶市場，增加營銷投入，對公司短期利潤帶來壓力，但公司認(rèn)為，iPhone的引入對公司長期持續(xù)增長和價值創(chuàng)造將發(fā)揮重要作用。
酸蘋果還是甜蘋果？
對于即將發(fā)布的iPhone5，電信高層明確表示將會引入，而聯(lián)通方面則已經(jīng)做好了"去蘋果化"的準(zhǔn)備。
"聯(lián)通現(xiàn)在當(dāng)然是想‘去蘋果化’！不然還會陷入惡性循環(huán)。"業(yè)界人士認(rèn)為過去的兩年里，聯(lián)通已經(jīng)意識到大量補貼拖累了財務(wù)數(shù)據(jù)。
同時，由于用戶采取包月制度，也使得聯(lián)通的流量和帶寬受到了極大的考驗，為了改善用戶體驗，又要不斷地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和基站投入。
對此，聯(lián)通相關(guān)人士表示，盡管聯(lián)通與iPhone5的合作尚未確定，但并不會影響用戶的選擇。"iPhone4用戶到期后可以有很多種套餐選擇。另外，聯(lián)通推出的很多機(jī)型都是很受歡迎的，只有那些很鐵的‘果粉’才會認(rèn)定iPhone5。"
業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)通已經(jīng)通過與蘋果合作，吸引了大量高ARPU值用戶，現(xiàn)在，聯(lián)通希望通過其他終端將用戶留在自己的網(wǎng)絡(luò)中，而電信則會充分利用現(xiàn)金優(yōu)勢，加大終端補貼力度，通過iPhone5吸引更多高端用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。對于iPhone5兩家運營商由于各自現(xiàn)金儲備差異，發(fā)展思路迥異。
（注：移動、電信3G用戶數(shù)包括上網(wǎng)卡及移動終端）
