除了自身努力之外，聯(lián)想正在通過與第三方廠商合作來提升自己在企業(yè)級市場的能力。
通過合作來彌補企業(yè)級市場的短板，正在成為聯(lián)想向企業(yè)級市場進軍的一個新途徑。
近日，聯(lián)想對外宣布，將與存儲業(yè)界的領(lǐng)軍企業(yè)EMC進行合作，這成為聯(lián)想在企業(yè)級市場推出THINKSERVER品牌之后的又一次重大策略。
按照聯(lián)想對外公布的信息，與EMC合作將主要在三個層面。首先，聯(lián)想和EMC共同制定了一項服務(wù)器技術(shù)開發(fā)項目，該項目將推動并擴大聯(lián)想在X86行業(yè)標準服務(wù)器細分市場的實力。這些服務(wù)器將由聯(lián)想推向市場，并逐步嵌入到EMC特定的存儲系統(tǒng)中。
首先，在服務(wù)器領(lǐng)域，通過雙方共同制訂的服務(wù)器開發(fā)計劃，EMC將提供業(yè)界一流的工程師，與聯(lián)想共同研究X86通用服務(wù)器技術(shù)，開發(fā)更具創(chuàng)新性的高品質(zhì)產(chǎn)品。這些服務(wù)器將由聯(lián)想推向市場，并逐步嵌入到EMC的精選存儲解決方案中，提供給全球的客戶。預(yù)計在未來五年內(nèi)，EMC存儲解決方案中的服務(wù)器產(chǎn)品很多將由聯(lián)想提供。
其次，在存儲領(lǐng)域，聯(lián)想將以O(shè)EM和代理銷售兩種方式銷售EMC的存儲產(chǎn)品，聯(lián)想將率先在中國市場把業(yè)界領(lǐng)先的EMC網(wǎng)絡(luò)存儲解決方案介紹給聯(lián)想的客戶，然后與服務(wù)器同步拓展到全球更多的市場。
第三，在增長最快的NAS存儲領(lǐng)域，聯(lián)想和EMC將成立一家合資公司，重點面向中小企業(yè)和大企業(yè)分支機構(gòu)提供NAS存儲產(chǎn)品。聯(lián)想將持有合資公司51%的股份，EMC將會將旗下艾美加公司的部分資產(chǎn)和資源并入這間合資公司。未來幾年里，預(yù)計雙方整體合作的銷售規(guī)模將達到數(shù)十億美元的量級。
據(jù)悉，在合資企業(yè)中，聯(lián)想將出資，而EMC則貢獻出艾美加公司的部分資產(chǎn)和資源。交易結(jié)束后，聯(lián)想將持有新建合資企業(yè)大部分的股權(quán)。從獨立運營到合資企業(yè)的轉(zhuǎn)變過程之中及完成之后，客戶享有的服務(wù)、產(chǎn)品交付和保修等內(nèi)容將保持不變。合資企業(yè)的建立需遵循包括監(jiān)管機構(gòu)批準在內(nèi)的慣常交易程序，預(yù)計將于2012年底完成。
“聯(lián)想與EMC的合作，是聯(lián)想落實PC+戰(zhàn)略的又一個里程碑。PC+的時代不僅僅意味著更加豐富的終端市場，同時，也孕育著潛力巨大的后臺設(shè)備市場。”聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶說道。
2012年，聯(lián)想大力推進PC+戰(zhàn)略，積極發(fā)展個人電腦、平板電腦、智能手機以及智能電視業(yè)務(wù)，這使得聯(lián)想在消費市場中的競爭力進一步增強，然而企業(yè)級市場的薄弱，卻仍然是聯(lián)想的軟肋，甚至已經(jīng)成為其國際化拓展中的一個阻礙。
在過去幾年間，聯(lián)想最重要的兩大對手—HP和戴爾已經(jīng)紛紛將企業(yè)的戰(zhàn)略中心向企業(yè)級調(diào)整，從過去的一家PC企業(yè)，向IT信息整體解決方案商轉(zhuǎn)型。為此，戴爾和HP都進行了大量的投入，尤其是戴爾，在過去幾年中，戴爾收購了數(shù)十家企業(yè)級的廠商，通過并購手段強化其在企業(yè)級市場的競爭力，其收購存儲廠商康貝使其在企業(yè)級市場的實力大增就是明證。
競爭對手正在加緊對企業(yè)級市場進行資源整合，對于聯(lián)想而言，個人市場的成功已經(jīng)無法勝任下一場競爭。要想真正實現(xiàn)國際化，則必須擁有個人業(yè)務(wù)和企業(yè)級業(yè)務(wù)“兩條腿走路”。這勾勒出了聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)必須加速的根本原因。
兩個月前，聯(lián)想在全球推出了全新的ThinkServer服務(wù)器品牌，這被視為聯(lián)想國際化進程中企業(yè)級業(yè)務(wù)發(fā)力的一個重要策略。聯(lián)想希望借助Think的品牌影響力，大力拓展國外的企業(yè)級客戶。為此，聯(lián)想也立下宏愿，要在未來的三年內(nèi)，成為全球服務(wù)器市場前三名。
聯(lián)想在企業(yè)級市場的決心，已經(jīng)不用懷疑，但是要想在企業(yè)級市場真正崛起，卻并非易事。與競爭對手相比，聯(lián)想無論在企業(yè)級的技術(shù)產(chǎn)品積累，還是資源的整合能力方面仍存在著一定的差距。
聯(lián)想無法與對手一樣通過大量的收購建立起自己在企業(yè)級市場的防線和制高點，而如果要通過自身的技術(shù)研發(fā)和積累來實現(xiàn)，卻因為需要大量的時間，而無法快速跟進。因此，如果能通過與企業(yè)級領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌(例如EMC)進行合作，依靠聯(lián)想強大的營銷能力，來換取和提升聯(lián)想在企業(yè)級市場的技術(shù)能力，將營銷與技術(shù)“聯(lián)姻”，顯然是一個不錯的選擇。
