91無線CEO胡澤民
2012年12月20日至21日，2012移動游戲大會在成都川投國際酒店舉行。本次大會以“盤點2012·展望2013綻放與繁榮”為主題，著眼于移動游戲綻放與變局，深度聚焦移動游戲的戰(zhàn)略布局。91無線CEO胡澤民發(fā)表主題演講。
胡澤民表示，整個移動互聯(lián)網(wǎng)在2012年的大的變化主要是體現(xiàn)在移動終端，不管是IOS還是安卓，起碼在目前今年的累計量是超過兩個億，預(yù)計2013年是3.6—4個億，這是一個大格局的變化。
以下為演講實錄：
主持人：謝謝尹主任的精彩發(fā)言！下一位嘉賓，我想在座的各位并不陌生，91助手作為國內(nèi)一流的智能手機管理軟件以及應(yīng)用商店，已經(jīng)成為中國廣大智能手機用戶必不可少的工具，而它每一次的版本更新，都讓人有所驚喜，讓我們掌聲有請91無線CEO胡澤民先生，有請！
胡澤民：你還需要有這個這里面是有三個的分享，跟大家說一下，第一個分享是說整個移動互聯(lián)網(wǎng)或者是說在手機游戲，在2012年的大的變化，大變化主要是體現(xiàn)在移動終端它今年的，不管是IOS也好，或者是安卓也好，起碼在目前今年的累計量是超過兩個億，我們認為明年是3.6—4個億，這是一個大格局的變化，另一個除了有端，還要有渠道，現(xiàn)在3G的發(fā)展和WIFI普及，從監(jiān)控數(shù)據(jù)上來講，目前在WIFI的普及下，遠遠超過以前，剛才講到了一個，終端的普及一個很大的原因，其實是因為目前不管在手機自己的這種價格的下滑，然后他的性能的省高級讓越來越多的內(nèi)容可以在上面運載，這個大的變化還有一個很有趣的地方，可能大家極少會考慮到這個情況，就是說手游的人群的變化，今天早上我跟和朋友聊天的時候，朋友講了一個現(xiàn)象，像他的媽媽已經(jīng)是一個很老的老太太了，從來不玩兒游戲，但是自從有了IPAD或者是Iphone之后，他也開始玩游戲，反過來講，今天讓我思考的一個問題，就是說游戲的社會化，或者是普及化的問題，是不是以后我們可以考慮游戲的人群可能是從3歲的小孩，到80歲的老太太的變化呢，我覺得是絕對可能，而且是正在發(fā)生的一個情況。
大家看這個忘仙，如果是做網(wǎng)絡(luò)游戲過來的人，這個可能是目前2.5D的一個產(chǎn)品，確實這是2012年手游帶來的另外一個變化，因為它現(xiàn)在的終端承載能力越來越強之后，他帶來的內(nèi)容，特別是在圖象上的表現(xiàn)，已經(jīng)到達了一個越來越向端游的趨勢，這就意味著玩家的代入感和體驗會越來越強，這也是我們在看未來這個游戲隨著終端變化，網(wǎng)絡(luò)的變化，帶來內(nèi)容的另外的變化，就是他會往越來越高端的網(wǎng)游的方向去發(fā)展。這幾款都是目前在手游里面表現(xiàn)的非常不錯，而且也是在今年，相對有代表性的產(chǎn)品。像前面的忘仙一樣，還有戰(zhàn)魂，在這里面，其實我們除了這個畫面的變化以外，我們再看，它的內(nèi)容其實也產(chǎn)生了很多的變化，比如說我們說忘仙，它實際上很大的技巧點是整合了跟一個很出名的MRPG游戲，整合很多玩點進來，像戰(zhàn)魂他實際上增加了很多魔獸的玩法，像早上提到的大掌門吧，他整合了很多修仙游戲的玩法，就是在目前來講，手游跟頁游、網(wǎng)游的很多內(nèi)容，開始在進行重新的混搭和匹配，然后針對不同的用戶群體，反過來講我們看2011年到時候那時候的產(chǎn)品是什么樣子的呢？你會發(fā)現(xiàn)一個很大的落差，這個是2010年的產(chǎn)品，還是一個比較傻，比較土的圖象，我就想拿這些圖像來給大家看，為什么說2012年是我們手游的一個爆炸性的一年，也是我們的元年。以前可能是按一下，要等一會兒才能動起來的狀態(tài)，現(xiàn)在是可以實時的和用戶互動，而且玩法比以前要強了很多。
第二個變化就是說通過產(chǎn)品帶來它收入上的變化，從11年來說，越過百萬也就是幾款，真的蠻可憐的，我們當(dāng)時做平臺的時候，每次看到這樣的一個數(shù)字，都覺得很不錯了，越過百萬。但是在2012年，實際上已經(jīng)有10多款越過千萬的級別，從忘仙，剛才講到他是一個以征途類型為玩法的產(chǎn)品，神仙道一個劍俠類的，它是網(wǎng)頁游戲過來的，戰(zhàn)魂是目前的一個3D產(chǎn)品，帶有魔獸的背景，魔獸的一些玩法，大掌門，他是卡牌類型，加上仙俠的產(chǎn)品，現(xiàn)在的游戲，尤其是手游，已經(jīng)在往端游的趨勢發(fā)展，而且在整個目前的投入，我們看得到，從早期的幾個人的團隊，到后來的十幾個人的團隊，到現(xiàn)在幾十個人的團隊，不斷的在增加，各位的開發(fā)競爭也會越來越大，越來越激烈。
剛才我也在講，其實它是最壞的一個時間，因為競爭加劇了，同時又是一個最好的時間，因為用戶群體在增加，而且用戶的口味也在越來越多元化，至于怎么去挑選適合大家開發(fā)的題材或者是切入點，真的是要好好的去考慮就像我今天今天早上問的，你的優(yōu)勢在哪里，憑什么去獲得玩家的歡心。現(xiàn)在的好的產(chǎn)品，月付率達到7%，越ARPU值是50%，相當(dāng)驚人，這個數(shù)字是遠遠超過了端游的數(shù)字，但是這個只是一個特例，不代表他是最好表現(xiàn)的優(yōu)勢，因為基本上我們大家說做得比較好的，300、400已經(jīng)是不錯的ARPU值了，做過端游的人就比較熟悉，因為整個盈利點還是從招財系統(tǒng)占到31%，物品刷新占到14%，就是上面這樣一個比例（PPT），實際上跟我們端游的來說是非常接近的，有些東西我們覺得它是需要知道的，當(dāng)你進入這個行業(yè)的時候，像91的平臺我們在評價一個好的游戲的時候，有這么四點來看，第一個是收費率，一個優(yōu)秀產(chǎn)品的月付費率起碼要超過3%，然后月付費率的意思是說你的注冊用戶到你的付費用戶，最后要達到這樣一個3%的數(shù)字，然后優(yōu)秀產(chǎn)品的七天率要超過40%，他的月ARPU值要達到300—400塊，我們要求高一點就是400及然后LTV就是帶有60%的生命值，他的每個注冊用戶的貢獻率要超過50%，這個我們認為會是一個好的產(chǎn)品，這個也是幫助開發(fā)者自己去檢測一下你自己的產(chǎn)品，到底是好還是不好，因為我們發(fā)現(xiàn)一個情況，很多開發(fā)者做完一個產(chǎn)品之后，會盲目的去認為自己做得是最好的，這個我完全可以理解，因為他有一點像自己生小孩一樣，但是很多時間游戲是感性，但是也需要理性來對自己有一個認知。在這里面的另外一點，作為一個開發(fā)者，你們在做運營的時候需要看什么東西，平臺的數(shù)據(jù)，你首先要自己分清楚，你是IOS的，還是安卓的，你要先定清楚你是哪一個平臺，新增的用戶，登錄活躍，日打開，日在線，這個都是你每天跟你的團隊需要去看的一個數(shù)字，去監(jiān)控它的變化的數(shù)字，而且要實事求是的面對，去解讀這個數(shù)字帶來的意義，他代表的是什么樣的一個意義，是你要去做那些改變。不同的服務(wù)器開服的情況，開鑫服的滾服情況，付費清楚，流失情況，也是大家要關(guān)注的數(shù)字，因為時間有限，我今天先給大家一個小點，我明天早上繼續(xù)給大家端出主菜出來，謝謝大家！
