華為在美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但在長(zhǎng)達(dá)58頁(yè)的美國(guó)眾議院常設(shè)特別情報(bào)委員會(huì)調(diào)查報(bào)告中，唯一出現(xiàn)的對(duì)手就是思科。
此報(bào)告提到思科是因?yàn)椤坝凶C據(jù)顯示，華為漠視美國(guó)公司和實(shí)體的知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。至此，這份報(bào)告中所有關(guān)于“國(guó)家安全”、“華為身份”等指責(zé)終于落到了實(shí)處，華為被美國(guó)以安全名義拒之門外，還是因?yàn)槎嗄昵芭c思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。
據(jù)《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道，該報(bào)從一名熟悉思科銷售策略的人士手中，獲得了2011年9月由思科發(fā)布的長(zhǎng)達(dá)7頁(yè)的陳述，以“華為與國(guó)家安全”為標(biāo)題，用于勸誘客戶遠(yuǎn)離華為。
事實(shí)上，從2002年思科“盯”上華為開始，到這次報(bào)告出臺(tái)，這背后其實(shí)是一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)十年的思科與華為的戰(zhàn)爭(zhēng)。
戰(zhàn)爭(zhēng)開始：知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司
仔細(xì)分析美國(guó)眾議院常設(shè)特別情報(bào)委員會(huì)的這份調(diào)查報(bào)告，確有為思科“翻案”之意。
“華為官方一直否認(rèn)曾侵犯其他公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。即使在華為與思科的訴訟后，華為同意從市場(chǎng)上取消某些產(chǎn)品，但華為仍聲稱，它沒有侵犯了思科的權(quán)益。相反，華為堅(jiān)稱，他們的設(shè)備在那次專家審查中沒有發(fā)現(xiàn)任何侵犯思科的專利�！�
針對(duì)當(dāng)年的訴訟，報(bào)告給出了明確而且強(qiáng)硬的態(tài)度：“華為的辯解是站不住腳的�！�
從情報(bào)委員會(huì)的調(diào)查來(lái)看，首先，相對(duì)于思科的訴訟，華為關(guān)于華為思科訴訟的聲明，與華為當(dāng)時(shí)聲明并不一致，當(dāng)時(shí)，華為表示將從市場(chǎng)上撤下某些設(shè)備。其次，當(dāng)時(shí)思科的協(xié)議還包含了華為“更新和更改所有被指控有侵犯版權(quán)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品”。
最后，委員會(huì)發(fā)現(xiàn)，“華為否認(rèn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的說(shuō)法，并沒有可靠的證據(jù)支持。由于華為未能出示任何內(nèi)部文件或證據(jù)來(lái)支持其說(shuō)法，委員會(huì)認(rèn)為，華為漠視了其他實(shí)體的知識(shí)產(chǎn)權(quán)�！�
當(dāng)年思科與華為的知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司以兩家和解告終，思科起訴華為侵犯并不成立。但為何此刻舊事重提，要為思科“翻案”？
2003年1月24日，思科在美國(guó)得克薩斯州東區(qū)聯(lián)邦法庭對(duì)華為的軟件和專利侵權(quán)提起訴訟。長(zhǎng)達(dá)77頁(yè)的訴狀指控華為在多款路由器和交換機(jī)中盜用了其源代碼，使得產(chǎn)品連瑕疵都存在雷同；指控還包括路由器和交換機(jī)命令接口等軟件侵犯了思科擁有的至少5項(xiàng)專利。
事實(shí)上，這并非是一場(chǎng)突如其來(lái)的官司，從1999年推出數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品開始，思科與華為的交鋒就已經(jīng)不可避免。從接入服務(wù)器、路由器到以太網(wǎng)等主流數(shù)據(jù)產(chǎn)品，華為在這一領(lǐng)域增長(zhǎng)迅速。2002年時(shí)，華為在中國(guó)路由器、交換機(jī)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)直逼思科，成為其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
路由器、交換機(jī)等數(shù)據(jù)產(chǎn)品，是思科創(chuàng)立以來(lái)的看家法寶，多年努力之下，思科在全球數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域市場(chǎng)占有率達(dá)70%。但隨著華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的不斷推出以及國(guó)際化進(jìn)程的推進(jìn)，思科明顯地感覺到，華為的威脅已經(jīng)從中國(guó)蔓延到全球。
2002年，正是信心大增的華為準(zhǔn)備大舉進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，總裁任正非提出：“雄赳赳、氣昂昂，跨過(guò)太平洋”。2002年6月在美國(guó)亞特蘭大舉行的電信設(shè)備展，是華為全系列數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的首次正式亮相。華為展示的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，其性能與思科產(chǎn)品相當(dāng)，但價(jià)格卻比對(duì)手低20%到50%。初到美國(guó)市場(chǎng)的華為鋒芒畢露，在美國(guó)媒體上刊登的廣告咄咄逼人：“它們惟一的不同就是價(jià)格”。
也是這個(gè)6月，華為美國(guó)公司成立，與此同時(shí)，華為開始與當(dāng)時(shí)的全球第二大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司3Com正式接觸，開始成立合資公司的談判。到2002年年底，華為的美國(guó)市場(chǎng)銷售比上年度增長(zhǎng)了將近70%，雖然思科在全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的霸主地位仍未動(dòng)搖，但其銷售額和市場(chǎng)占有率卻出現(xiàn)了首次下滑。
據(jù)稱，在亞特蘭大展覽上，思科CEO錢伯斯悄悄地光顧了華為展臺(tái)。此后，思科迅速在公司內(nèi)成立了名為“打擊華為”工作小組，其內(nèi)部網(wǎng)上設(shè)立專門主頁(yè)，供其全球員工討論如何打擊華為，并開始為訴訟做準(zhǔn)備。此前，思科還曾設(shè)有“打擊Juniper”小組。
隨著華為在美國(guó)市場(chǎng)的挺進(jìn)，針對(duì)華為產(chǎn)品的質(zhì)疑同步而來(lái)，思科認(rèn)為，華為的Quidway路由器產(chǎn)品與思科的型號(hào)及技術(shù)特征都有類似，并在華為的軟件中發(fā)現(xiàn)了自己的軟件中存在的缺陷。
2003年1月，思科起訴華為，知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟開始，兩大電信公司的戰(zhàn)爭(zhēng)，從地下轉(zhuǎn)向地上，從暗戰(zhàn)到公開。
華為歷來(lái)低調(diào)，剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的華為更少為人知。雖然事先華為方面已經(jīng)知道思科即將起訴，但華為的全部重心都放在應(yīng)對(duì)官司之上。相比之下，思科可謂精心準(zhǔn)備。比如，在訴訟之前，思科公布了一項(xiàng)在全球投放1.5億美金的廣告計(jì)劃，這一公關(guān)色彩明顯的舉動(dòng)更讓思科掌握主動(dòng)。比如訴訟開始時(shí)，美國(guó)輿論幾乎一致認(rèn)定華為竊取了思科的東西，美國(guó)幾家最著名的財(cái)經(jīng)媒體對(duì)華為侵權(quán)做出了肯定性報(bào)道，還有媒體已經(jīng)懷疑華為具有軍方背景。
思科訴訟華為侵權(quán)的焦點(diǎn)，一是源代碼侵權(quán)；二是技術(shù)文件及命令接口的相似性，思科認(rèn)為華為在開發(fā)這些接口的過(guò)程中采用了思科申請(qǐng)私有協(xié)議保護(hù)的技術(shù)。
第三方專家、斯坦福大學(xué)教授數(shù)據(jù)通訊專家DennisAllison對(duì)思科IOS和華為的VRP平臺(tái)新舊兩個(gè)版本進(jìn)行了對(duì)比分析，結(jié)果是：華為的VRP平臺(tái)有200萬(wàn)行源代碼，而思科的IOS則用了2000萬(wàn)行，其中華為VRP舊平臺(tái)中僅有1.9%與思科的私有協(xié)議有關(guān)，“200萬(wàn)的軟件怎么可能去抄襲一個(gè)比你大10倍的軟件？”
2003年3月20日，此前已經(jīng)談判已久的華為和3Com的合資公司宣告成立，共同經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。這是思科與華為訴訟案中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
時(shí)任3Com公司CEO的克拉夫林隨后出庭作證表示，華為的技術(shù)和實(shí)力是值得信賴的。事實(shí)上，在成立合資公司之前，3Com對(duì)華為技術(shù)、管理等各個(gè)方面都進(jìn)行了考察，正因?yàn)樾湃尾艣Q定合資合作。
此后，在雙方反復(fù)舉證，并進(jìn)行過(guò)兩次聽證會(huì)后，6月7日，法庭駁回了思科申請(qǐng)下令禁售華為產(chǎn)品等請(qǐng)求，拒絕了思科提出的禁止華為使用與思科操作軟件類似的命令行程序。但又頒布了有限禁令：即華為停止使用有爭(zhēng)議的路由器軟件源代碼、操作界面及在線幫助文件等。
2003年10月1日，雙方律師對(duì)源代碼的比對(duì)工作結(jié)束，事實(shí)證明，華為并沒有侵權(quán)。2004年7月末，思科與華為達(dá)成最終和解協(xié)議。華為并沒有侵犯思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但華為已經(jīng)同意修改其命令行界面、用戶手冊(cè)、幫助界面和部分源代碼，以消除思科公司的疑慮。
不過(guò)，這場(chǎng)跨時(shí)兩年的訴訟官司的最終和解，卻讓思科留下了“隱痛”。因?yàn)槿A為、思科、3Com公司向美國(guó)得克薩斯州東區(qū)法院馬歇爾分院提交終止訴訟的申請(qǐng)，法院據(jù)此簽發(fā)法令，終止思科對(duì)華為的訴訟，最終全部解決了該起知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的爭(zhēng)議。這種中止方式，同時(shí)意味著思科今后不得再就此案提起訴訟或者就相同事由提起訴訟。
雖然這場(chǎng)官司以和解結(jié)束，但在這兩年中，華為進(jìn)軍美國(guó)的進(jìn)程明顯受阻，很多客戶的合同就此擱置。雖然思科沒能在官司中取勝，但卻有效阻擊了華為的美國(guó)之路。
但“思科今后不得再就此案提起訴訟”，讓思科此后再次面對(duì)華為在市場(chǎng)上的破竹之勢(shì)，卻無(wú)法再祭起“訴訟”法寶。
思科于是轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，從法庭轉(zhuǎn)向政治。
十年的針鋒相對(duì)
思科作為占據(jù)美國(guó)70%網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的公司，卻從未受到政府對(duì)其壟斷的指控，相比之下，微軟就沒那么幸運(yùn)。這一出色戰(zhàn)績(jī)，不能不歸功于CEO錢伯斯過(guò)人的外交才能。
2003年之后，隨著思科與華為各自業(yè)務(wù)的不斷拓展，雙方競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)域越來(lái)越大，從交換機(jī)到路由器，從企業(yè)市場(chǎng)延伸到核心設(shè)備市場(chǎng)，是電信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的全方位競(jìng)爭(zhēng)。而錢伯斯對(duì)華為的某種另類“外交”，就是自官司結(jié)束后，時(shí)刻把華為掛在嘴邊，經(jīng)常向公眾傳播華為是思科的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為有多么可怕。
2007年，思科CEO錢伯斯來(lái)華訪問(wèn)，被問(wèn)及對(duì)手時(shí)，他直言不諱，其中之一就是華為。曾有人警告錢伯斯說(shuō)：“華為將是思科的全球性的噩夢(mèng)�！庇绕涫窃谥袊�(guó)市場(chǎng)，在過(guò)去的幾年里，華為以及其后的華為3Com在中國(guó)市場(chǎng)給思科帶來(lái)了不小的障礙。
2009年之后，華為加速向企業(yè)市場(chǎng)拓展，于是，這兩家多年宿敵的競(jìng)爭(zhēng)，又走到了新的“廝殺”境地。2011年，華為進(jìn)一步明確了未來(lái)發(fā)展思路，從電信市場(chǎng)向企業(yè)級(jí)、消費(fèi)者市場(chǎng)拓展。同時(shí)，華為招兵買馬，擴(kuò)軍企業(yè)業(yè)務(wù)BG。
2012年3月份在華為被禁止參與澳大利亞NBN項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，錢伯斯拒絕就困擾華為的安全問(wèn)題作評(píng)論，然而，他卻提供了一個(gè)相對(duì)不太直接的回應(yīng)，“華為有信任問(wèn)題”，錢伯斯稱，并認(rèn)為澳洲禁止華為參加NBN項(xiàng)目“有意思”。
華為基于多年的積累，在企業(yè)市場(chǎng)的沖擊也來(lái)得極為迅猛。5月6日，在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的Interop2012上，華為的展臺(tái)就矗立在思科的對(duì)面，打起了擂臺(tái)。華為展出的CloudEngine12800核心交換機(jī)產(chǎn)品線甚至把思科這個(gè)對(duì)手震撼了，“思科很多人來(lái)華為展臺(tái)看這個(gè)產(chǎn)品。”華為公司內(nèi)部人士稱。
6月初，在印度班加羅爾，思科公司副總裁AnilMenon終于按捺不住，直接說(shuō)道：“華為的一些弱點(diǎn)是非常嚴(yán)重的，我們將在解決方案和創(chuàng)新方面打敗華為�！倍伎茍�(zhí)行副總裁RobLloyd則明確質(zhì)疑華為的安全信用，“在云端世界，私隱和信息保護(hù)是客戶最關(guān)心的，但不是華為的強(qiáng)項(xiàng)�！辈恢籖obLloyd，錢伯斯更是經(jīng)常把華為的“安全”問(wèn)題掛在嘴邊，與美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)報(bào)告中的觀點(diǎn)非常相似。
美國(guó)電信市場(chǎng)仍是全球的重要市場(chǎng)，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ABIResearch預(yù)計(jì)，2013年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施支出或?qū)⒊霈F(xiàn)增長(zhǎng)的拐點(diǎn)。但在電信設(shè)備制造商領(lǐng)域，曾經(jīng)的摩托羅拉、朗訊、北電等北美企業(yè)都已經(jīng)轉(zhuǎn)手，當(dāng)下，全球前幾名的電信設(shè)備供應(yīng)商，除了華為、中興之外，還有愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊。但這些企業(yè)，已經(jīng)與美國(guó)公司無(wú)關(guān)。
思科正在失去戰(zhàn)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2011年2月9日，思科財(cái)報(bào)表明，該公司的毛利率已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度呈現(xiàn)萎縮，第二天，思科股價(jià)大跌，市值縮水15%。相對(duì)照的則是，思科競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞻博網(wǎng)絡(luò)(Juniper)同一天則大漲7.6%。
錢伯斯在財(cái)報(bào)發(fā)布之后表示，思科面臨的主要問(wèn)題是“擁有太多卓越的新產(chǎn)品了，我們的‘創(chuàng)新引擎’運(yùn)作過(guò)于旺盛”。錢伯斯告訴投資者，思科的互聯(lián)網(wǎng)交換機(jī)“在投入市場(chǎng)初期的產(chǎn)品利潤(rùn)率較低，然后贏利能力才逐漸上升”。錢伯斯認(rèn)為，思科的利潤(rùn)率的增長(zhǎng)必須加速，才能扭轉(zhuǎn)思科商業(yè)模式的惡化趨勢(shì)。
五年前，思科在每1美元營(yíng)業(yè)收入中能獲得27美分的凈利潤(rùn)，而現(xiàn)在只是獲得10美分的凈利潤(rùn)。其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)在過(guò)去兩年已延長(zhǎng)了20%，這意味著思科正在依靠更加優(yōu)惠的付款方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
截止到2011年1月29日的2011財(cái)年第二季度的思科業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，思科的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了6%，達(dá)104億美元，而凈利潤(rùn)卻下挫18%。與思科核心業(yè)務(wù)相競(jìng)爭(zhēng)的瞻博網(wǎng)絡(luò)上季度的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了26%，達(dá)12億美元，其凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)31%。
面對(duì)利潤(rùn)下滑一事，錢伯斯堅(jiān)持認(rèn)為，總體視頻業(yè)務(wù)的“發(fā)展勢(shì)頭正逐漸旺盛”，但思科的電視機(jī)頂盒銷售同比下滑了29%。財(cái)報(bào)會(huì)議上，錢伯斯承認(rèn)，歐洲和北美各國(guó)政府購(gòu)買機(jī)頂盒的規(guī)模大不如前。雖然思科短期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)不過(guò)5%，但錢伯斯大膽堅(jiān)持其長(zhǎng)期營(yíng)收增長(zhǎng)12%的預(yù)期。
但錢伯斯的預(yù)言并沒有實(shí)現(xiàn)，2011年，思科不得已裁員6500人，減少了每年10億美元的支出。思科發(fā)言人公開表示，裁員是繼續(xù)簡(jiǎn)化公司過(guò)程的一部分，以及是在世界某些地區(qū)評(píng)估經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一部分。
接下來(lái)，情況也沒有好轉(zhuǎn)，今年的情況更不容樂(lè)觀，7月23日，思科再次裁員1300人，約2%的員工。思科的前景再蒙陰影。
回看思科歷史，2005年，錢伯斯以69億美元收購(gòu)了機(jī)頂盒制造商亞特蘭大科技公司(ScientificAtlanta)。在思科的規(guī)劃中，把該公司與之前收購(gòu)的Linksys家用路由器業(yè)務(wù)部門相結(jié)合，為付費(fèi)電視服務(wù)供應(yīng)商提供語(yǔ)音與視頻的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但思科卻忽視了市場(chǎng)的變化。一方面，美國(guó)家庭路由器市場(chǎng)很快就飽和了，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)電視迅速添加了機(jī)頂盒功能，不再需要單獨(dú)的同類產(chǎn)品。
從2006年思科提出“人性化網(wǎng)絡(luò)”的口號(hào)，思科看到了未來(lái)的消費(fèi)者化趨勢(shì)，甚至也進(jìn)行了戰(zhàn)略部署，包括收購(gòu)，走向多元化之路。但這個(gè)左沖右突規(guī)模很小，思科仍以傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備為現(xiàn)金收益來(lái)源。
在思科的核心市場(chǎng)，即電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，思科在某些主要產(chǎn)品領(lǐng)域的份額已經(jīng)從60%下滑到50%以下，在企業(yè)級(jí)高端市場(chǎng)，思科面臨著來(lái)自Juniper、華為以及惠普的競(jìng)爭(zhēng)，惠普公司去年4月完成了以27億美元對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商3Com的并購(gòu)。在低端產(chǎn)品領(lǐng)域，同樣面臨戴爾和華為等公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在所有思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，無(wú)可質(zhì)疑，來(lái)自華為的壓力最大。
不可否認(rèn)，在企業(yè)市場(chǎng)，思科仍是第一，但除此么外，思科的增長(zhǎng)點(diǎn)并不明確。
未來(lái)看不清，現(xiàn)金牛面臨著華為的沖擊，老家美國(guó)市場(chǎng)如果再失守，思科的日子恐怕真值得擔(dān)憂了。
