盡管面對(duì)思科、惠普、杭州華三通信技術(shù)有限公司(下稱“華三”）等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商華為，以及為美國(guó)軍方提供服務(wù)的美國(guó)第二大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商瞻博網(wǎng)絡(luò)(JuniperNetworks)分別決定主動(dòng)開(kāi)拓中國(guó)企業(yè)網(wǎng)以及數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。
Gartner電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)設(shè)施首席分析師田穎介紹，在中國(guó)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，目前最主要的公司為思科和華為，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)思科和惠普新近成功收購(gòu)的公司華三則占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
惠普在網(wǎng)絡(luò)通訊市場(chǎng)野心不小，惠普先于去年年中130億美元收購(gòu)IT服務(wù)公司EDS，直逼老對(duì)手IBM公司過(guò)去十年的戰(zhàn)略腹地。今年4月13日，惠普再次將手伸向了IBM公司未來(lái)十年的戰(zhàn)略重點(diǎn)——云計(jì)算市場(chǎng)，惠普宣布以現(xiàn)金每股7.9美元、總金額27億美元完成對(duì)3Com公司的收購(gòu)，3Com旗下全資子公司華三也隨之并入惠普。
華三曾是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商華為公司與3Com公司的合資公司�；萜帐召�(gòu)華三正是看中其在IP網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額。據(jù)華三首席行政官鄭樹生此前透露，2009年華三國(guó)內(nèi)合同銷售額較2008年增長(zhǎng)27%，2008年合同銷售額近100億元人民幣，比2003年剛成立時(shí)增長(zhǎng)近15倍。
收購(gòu)華三之后，曾經(jīng)的IT公司惠普成為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商華為和思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
IBM雖未直接將手伸向思科的市場(chǎng)，但是其重點(diǎn)發(fā)展的云計(jì)算市場(chǎng)卻不可避免要涉足網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)。今年早些時(shí)候，IBM宣布將分銷思科競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Juniper的交換機(jī)和路由器，瞻博網(wǎng)絡(luò)則授權(quán)IBM軟件，并將其集成到瞻博開(kāi)放式應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之中，供合作伙伴和客戶使用。
但思科全球總裁錢伯斯不想與IBM和惠普為敵，錢伯斯數(shù)次向IBM伸出“橄欖枝”稱：“我仍然堅(jiān)信，與我們合作符合IBM的最佳利益，我們的合作大門將始終敞開(kāi)。”
與思科在國(guó)際上面臨惠普的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻和IBM的侵襲相比，思科在中國(guó)市場(chǎng)的份額也出現(xiàn)了下跌的趨勢(shì)。
另一家權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度在國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)路由器出貨量市場(chǎng)，華三市場(chǎng)份額約40%排名第一，在以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)份額為40.9%，也保持領(lǐng)先，在教育網(wǎng)IPv6試商用市場(chǎng)份額達(dá)到55%。雖然在全球市場(chǎng)，華三與思科并不是一個(gè)數(shù)量級(jí)，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華三卻因?yàn)閮r(jià)格和本地化的優(yōu)勢(shì)仍然保持出貨量領(lǐng)先。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，思科和華三2008年在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收均接近100億元人民幣，而整個(gè)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)規(guī)模不到300億元，隨著三網(wǎng)融合的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)整體規(guī)模有望達(dá)到400億元。
瞻博網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁兼架構(gòu)和交換技術(shù)部總經(jīng)理顏維倫在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，沒(méi)有透露其在中國(guó)市場(chǎng)具體銷售目標(biāo)。在交換機(jī)市場(chǎng)，瞻博網(wǎng)絡(luò)兩年間市場(chǎng)份額從零增至1.6%，憑借昨日新推出的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，顏維倫表示：“我希望在快速增長(zhǎng)的中國(guó)能超過(guò)這個(gè)速度，達(dá)到雙倍的市場(chǎng)份額�！�
除了在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)保持領(lǐng)先外，已經(jīng)退出華三股份的華為又重新開(kāi)始覬覦中國(guó)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。在退出華三的股份后，據(jù)悉，華為專門成立了企業(yè)網(wǎng)部門，研發(fā)中低端企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。
田穎認(rèn)為，市場(chǎng)份額有所下跌的思科和新進(jìn)入的瞻博網(wǎng)絡(luò)，將在中國(guó)面臨非常嚴(yán)酷的本土廠商的競(jìng)爭(zhēng)，“它們需要在市場(chǎng)策略上更有差異化，發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的銷售應(yīng)該更多依靠分銷渠道和合作伙伴�！�
