訪談時間：2010年10月11日
嘉賓：宇龍酷派副總裁 劉樹基
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項立剛
項立剛：劉總，非常高興您來到我們通信展的訪談，第一場咱們開始一起做，非常感謝您支持我們的工作。其實說到通信展，我有很多感慨，包括說今天和您在一起做這個訪談。為什么？因為我從2000年開始辦通信世界雜志，辦這個雜志的時候每年都要在這做訪談。
說實話我記得04年的時候我看過宇龍在前面1號館的拐角上面一塊很小的地方，很艱難。但是我們又看到了在我們現(xiàn)在的智能手機的發(fā)展中間，經(jīng)常有人采訪問我說，3G智能手機中國有沒有希望，有沒有中國代表型的企業(yè)，我首先就要說一句，可以說現(xiàn)在宇龍市場份額財報表現(xiàn)都非常好。我想我們所有人都會有這樣一個疑問，為什么是宇龍呢？我也想聽聽您，從您這個當(dāng)事人來說為什么是宇龍？
劉樹基：我感覺有幾個點，首先感謝你給我們機會我們交流一下。我記得宇龍成功有幾個，第一是我們老板郭總是一個比較有前瞻性的人。所以他一直擔(dān)任的時候都在增長，他一直都可以準(zhǔn)確的把握機會在哪里，一起做。比如說他也看的透前方位，因為手機這一塊他也在看哪個網(wǎng)有機會，他做CDMA，后來他也從技術(shù)方面也出來，到現(xiàn)在比較準(zhǔn)確就是3G手機。但是他看得遠，他看未來，不只是看現(xiàn)在。
第二比較重要性就是宇龍跟其他國產(chǎn)品牌比較，郭總這個人是抓技術(shù)、產(chǎn)品的，跟其他CEO公司老板不一樣，他是商務(wù)的。所以他們公司也是專業(yè)的，扎扎實實的。所以你看在手機行業(yè)里面我們也知道得技術(shù)、得產(chǎn)品、得天下。我一直說餐館最主要的員工就是廚師，如果老板只懂收錢、訂菜單，廚師一走菜變得不行了。廚師也是他，老板也是他，隨時有人走了，他還是可以跑到后面炒兩個菜，所以說成功還是有團隊精神的合作。所以說公司領(lǐng)導(dǎo)起到了很大的作用。
項立剛：我非常同意，我也非常相信，如果可以做到這個產(chǎn)品，沒有扎扎實實的精神是做不出來的。我們在這里面都知道我們在行業(yè)有很多發(fā)展的變化，我們以前在智能手機大家看什么是智能手機，操作系統(tǒng)、軟件都有很多的東西，我知道我們宇龍以前都是做Windows，但是我們現(xiàn)在也看到Windows有Windows的問題，它是一個聯(lián)系著PC的思路做這個操作系統(tǒng)。我們回頭看到iPhone這樣的操作系統(tǒng)顛覆了過去的感覺，當(dāng)然我們不能做iPhone的手機，后來我們有了Android。面對這樣一個市場變化，我們會怎么取舍呢？
劉樹基：宇龍為什么我剛才說他是抓技術(shù)，他自身本身涵蓋一個部門和一個團隊，我們現(xiàn)在2000人去做。所以我們跟著市場走，因為做手機是一個比較復(fù)雜在里面。你說Windows有問題，但它還是有很多的用戶，Android是新興的，彈性比較大，我們是根據(jù)市場的需要，我們發(fā)個平臺在里面。我們現(xiàn)在Windows手機也好，Android手機也有，對我們來說不是很大的問題。我們一直跟著市場走，跟著社會的需求去用什么平臺去做，一直是宇龍以消費者為主導(dǎo)。
項立剛：以消費者為主導(dǎo)選擇自己的產(chǎn)品和自己的合作伙伴。說實話從07年之后蘋果iPhone出來之后顛覆了我們對手機電話的概念，把這個東西分三成個，大哥大、電話、手機，手機是智能手機，這是不一樣的。一方面做得非常好，另外一方面我們每個廠商在做的時候我們都會想我們應(yīng)該拿出自己象樣的產(chǎn)品，我們要跟蘋果抗衡。你們有沒有新產(chǎn)品跟蘋果抗衡的？
劉樹基：有啊，我們這幾個月兩款產(chǎn)品出來，一個是8910，一個是930。我們完全是根據(jù)中國消費者的需求去做，其他的外國品牌都是來中國做。為什么宇龍在3G手機里面能夠做得這么好，我們有中國特色，我們很多產(chǎn)品是針對中國消費者，真真正正為中國消費者服務(wù)的。
項立剛：這個同意，我們消費者只需要30個或者是50個，但這30、50個是完全符合我需要，用起來好，用起來很舒暢、很方便的。
劉樹基：對，為什么現(xiàn)在我們有這兩款新手機出來，你50、60個可能沒有用，基本上我們很針對我們宇龍酷派這幫消費群，他們用得很舒服。確實宇龍，可能你知道我們有一句就是用宇龍手機可以幫你更智能生活。就是從宇龍手機，從酷派手機體現(xiàn)出來什么？我們很多應(yīng)用幫你管理生活更有效率，讓你做事經(jīng)好更快捷，這一直是宇龍酷派的一個概念，是完全針對消費群的。
項立剛：我還有一個疑問，你們是不是也要面向海外，不可能只是中國這個市場，我也希望宇龍走出去。那么現(xiàn)在是不是打算要出去或者是不是已經(jīng)出去了，這里面你們走的路是什么樣的？有哪些艱難和問題？
劉樹基：我們開發(fā)兩個市場，一個是印度，一個是臺灣，印度是一個全球第二大市場，所以我們每個市場自己本身從技術(shù)、消費者的要求都不太一樣，所以對宇龍來說不是難事，因為宇龍有技術(shù)，可以把成功的一套方案去做。他跟我們合作也是有幾個方向，第一宇龍本身在中國有品牌，第二宇龍本身有技術(shù)、科研，很多事情反應(yīng)很快。這是我們相對來講可能比其他品牌開發(fā)海外市場更快一些，我們配套很容易、很快，我們可以說是差異化。
項立剛：這里有一個疑問，我們很長時間以來的對宇龍的產(chǎn)品質(zhì)量越來越強大，但是價格也比較高。確實有這么一個情況，我們最早的時候智能手機出來的時候，很大程度上是高端人群，所以說價格定的高是正常的。但是隨著大面積的市場爆發(fā)，我認為明年下半年這個市場真正意義上的爆發(fā)。出現(xiàn)這種爆發(fā)或者是井噴的時候，這個消費者就很難接受說我還是四五千的手機了，我需要一兩千的手機。怎么樣把手機的價格降下來，是不是能夠為我們用戶提供比較便宜的手機？
劉樹基：我們有計劃，我們針對市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)終端智能手機越來越火了，宇龍也有興趣做，但是我們做出終端手機沒有放棄我們最初好的攻略和精品，我們自己感覺從終端那邊性價比是很高的，而且我們是高端的方向，我們想做中端的針對年輕的消費群，這是我們下半年的計劃。
項立剛：宇龍還有一個特點，就是和運營商合作很好，從我的感覺來說你和運營商合作好是沒有道理的。因為你們不是原來電信行業(yè)圈子子人，你不是原來郵電部的企業(yè)，但是你們還和運營商合作的很好。甚至我開玩笑說，您對這個圈子還不如我和運營商有更多的血緣關(guān)系呢，為什么有突破，你們有什么秘訣，你們在這里面和運營商合作有什么特點？好象和電信行業(yè)有一定距離的企業(yè)能夠把這方面做得好，一定是有自己的獨到之處？
劉樹基：我自己有幾個方面，首先是廠商可以支持，跟三個運營商合作。第二個宇龍也是民族企業(yè)，我們能夠很快速的跟每個運營商合作，幫他們做特別定制手機，我們要記住強項。所以這幾塊積累下來，為什么我們能夠跟運營商越來越好，這是一個原因，可能跟其他品牌反映慢，但是宇龍就可以輕松解決這些問題。所以很多時候，如果選擇合作伙伴首先宇龍做這些工作。
項立剛：說起來關(guān)系好，本質(zhì)不是關(guān)系，而是實力，實力好了關(guān)系就好。
劉樹基：對。
項立剛：最后一個問題，我們知道宇龍也在做自己的網(wǎng)上應(yīng)用商店，我對應(yīng)用商店這個事情我覺得有點疑惑，除了蘋果有應(yīng)用商店，其他的廠商基本上都有自己的應(yīng)用商店，包括中國電信、中國聯(lián)通等等都有自己的應(yīng)用商店。這么多應(yīng)用商店如何有自己的特點呢？你們的應(yīng)用商店如何被用戶接受呢，我想聽聽您的感覺？
劉樹基：大家也知道智能手機一直跟應(yīng)用是配套的，剛才我說過我們跟其他品牌的差異化我們是特別為中國人服務(wù)，中國消費者服務(wù)的。所以從應(yīng)用方面來說，我們可能不能跟蘋果比較，因為蘋果是全球的，但是我們酷派也有7000個應(yīng)用，完完全全是針對中國我們目標(biāo)市場的方向去做�，F(xiàn)在整個酷派商情我們有差不多3000萬個，我們跟他們的差異是完全針對我們酷派現(xiàn)有的消費群定制出來應(yīng)用出來給他們使用，一個蠻大的差異化的比較，服務(wù)宇龍的消費群。
項立剛：對用戶來說不求最多，就求最好。
劉樹基：對。
項立剛：謝謝劉總奉獻這么多信息。
劉樹基：謝謝。
