訪談時間：2010年10月12日
嘉賓： 大頭無線信息科技有限公司副總裁 汪浚
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項立剛
項立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進行，我們非常榮幸邀請到大頭無線信息科技有限公司副總裁汪浚先生一起跟大家交流。手機大頭，首先說說名字，為什么要叫手機大頭呢？
汪浚：其實版本有很多，最早我們的用戶流傳是說大頭大頭上網(wǎng)不愁，人有電腦，我有手機大頭。其實當(dāng)時也是一時的想法，最早手機大頭是基于智能手機做客戶端應(yīng)用，最早在國內(nèi)火起來，大家熟知的一款手機就是諾基亞的6600，當(dāng)時是圓圓的胖胖的手機很多朋友叫他大頭，基于這款手機開發(fā)出來的，我們就這么順下來叫手機大頭，其實是無心插柳。
項立剛：我們中國人經(jīng)常起名字，尤其是產(chǎn)品起名字都要弄出一個好象很高調(diào)，很有文化的樣子。其實我覺得對于我們老百姓來說通俗自然懂可能是最的事情。包括這屆通信展各種各樣的主題和口號，我們的口號就是3G用起來，所有這些東西我們說交融、融合、變革不用都是假的，所以要用起來。
所以除了我們說名字之外，我們是做客戶端應(yīng)用，你們的客戶端應(yīng)用主要的方向是什么？客戶端有各種各樣的，你們的方向是什么？
汪浚：手機大頭從第一款軟件開始做是通過手機大頭來看互聯(lián)網(wǎng)新聞，隨后我們做了音樂、視頻、交流、社區(qū)。手機大頭從05年到現(xiàn)在為止經(jīng)歷了5年多的發(fā)展時間，也基本上是整個中國國內(nèi)無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的階段。
手機大頭的發(fā)展應(yīng)該說是一個基本在整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展跟著走的。我們的定位也做了很多次的變化，一開始我們叫手機看新聞軟件，叫大頭新聞。后來叫手機生活圈，后來我們又叫移動分享門戶，就這一系列的東西最后像項總說的一樣，很多概念說得很玄妙，用戶不理解，我們只是在這個過程中做出來的東西能框住。實際上最后發(fā)現(xiàn)說這些叫法和東西都不是用戶理解和熟知的。從09年到2010年，這一年多的時間手機大頭經(jīng)過了很多次的調(diào)整和反思，我們經(jīng)過了重新的梳理我們對業(yè)務(wù)的方向進行了調(diào)整。包括對我們過去曾經(jīng)做過的業(yè)務(wù)分支，重新黏合了一些重新的業(yè)務(wù)定位，現(xiàn)在手機大頭就是手機多媒體軟件。其實我們會認為手機多媒體是整個無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程當(dāng)中非常重要的階段。當(dāng)手機變成多媒體客戶端的時候，真的對用戶而言不再是一個我的手機除了打電話之外，干個什么事，聽音樂、看視頻等等。
項立剛：我提個很嚴峻的問題，因為手機網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很多年了，實際上我覺得05年或者是更早，因為歷史的出現(xiàn)有很大的問題。我們最早的時候很本能所做的東西就是用手機來吸引互聯(lián)網(wǎng)的東西，包括手機上看互聯(lián)網(wǎng)新聞。
汪浚：讓用戶通過手機可以連通到互聯(lián)網(wǎng)。
項立剛：這里我們掙不到錢，互聯(lián)網(wǎng)做比較大的屏幕還可以做廣告，我們第一個廣告主不認，第二屏幕很小，你說弄個廣告，弄個文字廣告收3萬塊錢，廣告主就不干了。所以說這里面有很大的問題，商業(yè)模式的問題一直解決不了�，F(xiàn)在有沒有商業(yè)模式的問題？
汪浚：這是整個業(yè)界都非常關(guān)心的問題，純粹無線互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的商業(yè)模式是什么樣的？經(jīng)過5年的發(fā)展我們做了很多的摸索，有一點你說具體的手機大頭的商業(yè)模式是一個很清晰的或者說是一個很完整的鏈條連起來是怎么樣的。我覺得現(xiàn)在我們還言之過早，第一點可以肯定的就是手機上面的應(yīng)用，首先它有一個非常大的一個移動互聯(lián)網(wǎng)的不同的地方，在于說他的屏幕尺寸和他工作的核心性，這些東西都使得手機上的服務(wù)和應(yīng)用能夠更加有效、直接，可以更為精密的成為用戶的合作伙伴。
當(dāng)用戶已經(jīng)對他變成是一個最常用信息媒體來源的界面的時候，他上面的媒體價值、廣告價值不能實現(xiàn)嗎？肯定能實現(xiàn)，只是這個東西需要一個時間的階段來去產(chǎn)生變化。這個變化第一來自于說整個無線上傳這些應(yīng)用，媒體價值逐步被廣告客戶主認同。第二是用戶量的這些規(guī)模不斷的做大，這是第一。
第二點是無線上面的應(yīng)用跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)有很大的相同，說到底最后發(fā)現(xiàn)在無線上面的流量跟傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)是一樣的。不管你做什么服務(wù)，做什么應(yīng)用，做媒體還是做什么應(yīng)用，你只有流量大了之后你才能夠真正有話語權(quán)。只要你流量大了，你一定能將其中一部分轉(zhuǎn)化成你的商業(yè)收入。其實無線互聯(lián)網(wǎng)不見得比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更有劣勢。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告點擊跟頁面的點擊是千分之三。在互聯(lián)網(wǎng)上現(xiàn)在基本上在手機上面、無線互聯(lián)網(wǎng)上面基本上能夠做到百分之一，做得好有做到百分之二、百分之三，這個轉(zhuǎn)化效率比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)要大的多。屏幕小，上面用什么東西用戶都看到了，現(xiàn)在的電腦屏做得越來越大，角落的東西根本就不關(guān)注，雖然很多東西都做廣告，但都是無效的廣告。這點慢慢會越來越明顯。
項立剛：其實我有另外一種觀點，前幾年我曾經(jīng)有一個爭議吵得很厲害，我相信在手機上是收費的。有一個基本的理念，人類做了幾千年都是這樣的，我提供產(chǎn)品，我賣東西給你，我賣服務(wù)給你，我要收錢，這是天經(jīng)地義的�？繌V告，互聯(lián)網(wǎng)所有的廣告加起來200多億，說電視那么厲害600多億，這是什么水平？華為一年300億美元，廣電行業(yè)就是收不到錢，我覺得為什么不能說我提供有價值的服務(wù)，我就要收錢。你為什么用戶不給我錢，以前說用戶少，有價值用戶就多了。從互聯(lián)網(wǎng)可以看出來，對面就是騰訊，可以看出來為什么不能給新浪，騰訊的用戶收錢收得很黑，QQ農(nóng)場化肥賣得跟真化肥的價格似的，也有人買。所以我是覺得我們?yōu)槭裁床荒軌虬盐覀兊姆⻊?wù)變成一個可收費的？
汪浚：其實我是完全贊同您的觀點的，我剛才說的廣告轉(zhuǎn)化，有多少的點擊是可以轉(zhuǎn)化帶來收益的，這個收益的模型可以是廣告投放，也可以是你的輻射業(yè)務(wù)。其實對于用戶而言，他的使用過程當(dāng)中已經(jīng)有了很多，前項收費和后項收費兩種模式，后項收費是廣告主，前項收費是廣告主直接向您收費，這里有非常多的空間。包括在互聯(lián)網(wǎng)上有很多服務(wù)也都開始走過免費的用戶積累之后，他把自己的服務(wù)做大，然后做得更其他同類服務(wù)有區(qū)別，更精良，做得有價值。
以前下載軟件都沒有收費，現(xiàn)在迅雷高級下載會員有收費，殺毒軟件也有收費。這在互聯(lián)網(wǎng)上也是一樣的，只要你做的服務(wù)有價值，跟競爭對手有區(qū)隔，就可以做到收費。
項立剛：在電信行業(yè)，我們和電信運營商有很多交流的關(guān)系，我經(jīng)常給運營商上課，交流。這里我有一個感覺，運營商也是需要有更多的合作伙伴的，不知道是否在這個過程中手機大頭也在尋找這樣的合作伙伴，找到這樣的合作機會？
汪浚：我們作為手機大頭來說我們就是一個做軟件服務(wù)的公司，其實對我們而言我們是非常開放的，我們肯定需要跟各種各樣的合作伙伴進行合作。跟運營商其實之前我們也有過很多合作，我們很多地方跟中國移動、中國聯(lián)通都有合作。只不過有一些合作會有長期的價值，比如捉針對在某一個地方只能夠我們提供給他們我們的一些后臺數(shù)據(jù)庫的一些服務(wù)，他來嫁接他自己的應(yīng)用，給他用戶提供服務(wù)。
還有一些服務(wù)我們也做過，我比較直接一點，我覺得并不是太有價值。第一，很多時候你會跟通信運營商，有些時候他就是為了完成他個人或者是部門的KPI考核指標，找你充個量什么的，這個完全沒有價值。我覺得其實開放的心態(tài)，因為你任何都要耗費精力和人力的。
項立剛：以后如果有機會我們可以多合作，運營商還是有很多。
汪浚：要么有短期價值，要么有長期價值。
項立剛：運營商是有很多很好的貢獻，首先他們也有錢。
汪浚：對，運營商的資源還是比較雄厚的。
項立剛：我想知道一下，目前以多媒體為主，現(xiàn)在你們的技術(shù)強項在什么地方？
汪浚：我們在單點的幾個應(yīng)用上面，多媒體的應(yīng)用服務(wù)我們主要包括資訊、圖片、文字、音頻、視頻，所有這一系列的各種各樣的媒體資源內(nèi)容的用戶的查找、下載、在線播放。這一系列的技術(shù)我們最全面，在任何單點上我們也在業(yè)內(nèi)最強的。大家可以試一下大頭的音樂是整個手機聽音樂里面最早做在線直播，效果非常好。視頻也是最清晰、最流暢的。包括圖片打開的技術(shù)，瀏覽的次數(shù)也都是非常快的，這是在單點上面。
然后在綜合整體來說，因為手機大頭是一個手機多媒體，他需要把一些東西整合在一起，這種功能是非常需要技術(shù)實力的。這么多內(nèi)容和服務(wù)整合在一個軟件里，這個軟件不能太大，否則用戶下載過程會非常的損失。這個怎么做？這是我們非常多年的技術(shù)積累形成的。
我們現(xiàn)在又有一個更大的技術(shù)突破，在我們接下來馬上會發(fā)布的新產(chǎn)品里面就會呈現(xiàn)出來，這個是針對智能手機芯片、Android、iPhone、MTK的高端平臺，操作系統(tǒng)平臺的時候我們底層做了一個完全自己的中間件的跨平臺的架構(gòu)�？梢詫崿F(xiàn)整個應(yīng)用的移植，基本上是可以做無縫移植的。因為手機上的業(yè)務(wù)開發(fā)最大就是面臨這么多手機、這么多平臺太消耗人工了。
項立剛：我想行業(yè)發(fā)展需要我們很多的企業(yè)來努力，一點點堅持下去，其實我們以后可能也會有更多的合作機會，我也祝我們的手機大頭能夠真正的在這各行業(yè)中變成一個大頭，變成一個有實力的企業(yè)。
汪浚：謝謝。
